SEO paslaugos > Tinklaraštis > Turinio rinkodara
Turinio rinkodara
Turinio rinkodara yra strateginis rinkodaros požiūris, sutelkiantis dėmesį į vertingo, aktualaus ir nuoseklaus turinio kūrimą bei platinimą siekiant pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją — ir galiausiai, skatinti pelningą klientų veiksmą.
Vietoj produktų ar paslaugų pardavimo, strateginis turinio valdomas požiūris teikia aktualų ir naudingą turinį jūsų perspektyviems klientams, padedant jiems spręsti problemas jų darbe (B2B turinys) ar asmeniniame gyvenime (B2C turinys).
Šio požiūrio efektyvus naudojimas reikalauja dokumentuotos strategijos. Jos sukūrimas nebūtinai turi būti sudėtingas.
Turinio rinkodaros tipai
Marketingas šiandien yra neįmanomas be puikaus turinio.
Turinys turėtų būti integruotas į jūsų rinkodaros procesą, o ne laikomas kaip kažkas atskiro. Kokybiškas turinys yra dalis visų rinkodaros formų, įskaitant:
- El. pašto rinkodara: Puikus turinys treniruoja jūsų auditoriją laukti, atidaryti ir skaityti el. laiškus iš jūsų prekės ženklo.
- Socialinės medijos rinkodara: Turinio strategija yra svarbesnė už jūsų socialinių medijų strategiją.
- SEO: Paieškos sistemos apdovanoja įmones, kurios publikuoja kokybišką, nuoseklų turinį.
- PR: Sėkmingos PR strategijos turėtų spręsti skaitytojams rūpimus klausimus, o ne savo verslą.
- PPC: Kad PPC (mokėjimas už paspaudimą) veiktų, reikia sukurti trumpus, bet pritraukiančius tekstus.
- Skaitmeninė rinkodara: Turinys sudaro pagrindą, patobulintai arba iš naujo paleistai integruotai skaitmeninės rinkodaros strategijai.
- Turinio strategija: Būtina apsvarstyti turinio strategiją, kuri nustato, kaip turinys yra kuriamas ir valdomas visoje organizacijoje.
Kodėl verta naudoti turinio rinkodarą?
Daugeliu atžvilgių turinio rinkodara yra visapusiškas klientų pritraukimo kanalas. Ji generuoja srautą, kuria pasitikėjimą, įtvirtina jūsų autoritetą ir generuoja pajamas.
Žinoma, mokami už paspaudimą skelbimai gali pritraukti srautą ir pajamas. Socialinės medijos gali būti naudojamos jūsų prekės ženklo pozicionavimui kaip autoritetui. Tačiau tik turinio rinkodara padeda pasiekti daugybę rinkodaros tikslų, neiš pradžių atrodant pardavinėjančiai.
Turinio rinkodara yra tokia svarbi ir veiksminga, nes ji pritraukia žmones per visą pardavimo vamzdyną. Turinio rinkodarą galite naudoti, kad pritrauktumėte vartotojus pačioje pardavimo vamzdyno viršuje, net prieš jie pagalvodami apie pirkimą.
Daugeliu atveju, puikus turinys yra momentas, kai prasideda jūsų santykiai su klientu ir tas turinys lydės juos per kiekvieną kliento kelionės etapą.
Kaip išnaudoti turinio rinkodarą?
Straipsnio įrašai
Straipsniai bloguose yra vienas iš populiariausių ir veiksmingiausių būdų, kaip turinio rinkodaros specialistai pasiekia tikslinę auditoriją. Jie leidžia dalintis savo žiniomis ir įžvalgomis su skaitytojais. Tačiau dar svarbiau, jie gali padėti pasiekti aukščiausią vietą Google rezultatuose, pritraukti organinį srautą į savo svetainę ir įtvirtinti autoritetą savo nišoje.
Socialinės medijos įrašai
Socialinės medijos yra dar vienas populiarus ir galingas turinio rinkodaros tipas. Tai leidžia kurti ir dalintis turiniu platformose, kuriose jūsų tikslinė auditorija jau yra aktyvi ir įsitraukusi. Tai reiškia, kad tai puikus būdas susisiekti su savo auditorija, didinti prekės ženklo žinomumą ir skatinti įsitraukimą. Socialinėse medijose galite:
- Parodyti savo prekės ženklo asmenybę, balsą ir vertybes.
- Suteikti vertę ir pramogą jūsų auditorijai, sukelti jų susidomėjimą.
- Kurti dalijamą turinį, kurį gali pasiekti daugiau žmonių ir pritraukti lankytojų srauto į jūsų svetainę.
- Bendrauti su savo auditorija ir skatinti juos komentuoti, mėgti ir sekti jūsų prekės ženklą.
- Kurti patikimumą ir lojalumą su savo klientais bei sukurti bendruomenę iš gerbėjų ir šalininkų.
Elektroninio pašto marketingas
El. pašto rinkodara yra viena iš puikiausių ir asmeniškiausių turinio rinkodaros formų. Ir ji yra tikrai veiksminga. Tai leidžia kurti ir siųsti turinį tiesiai į jūsų auditorijos pašto dėžutę, kur jūs turite jų visišką dėmesį. El. pašto rinkodarą galite naudoti, kad:
- Pasveikintumėte naujus prenumeratorius ir pristatytumėte savo prekės ženklą.
- Puoselėtumėte potencialius klientus ir judintumėte juos pardavimo vamzdynu.
- Skatintumėte turinį, produktus, paslaugas ar pasiūlymus.
- Kurtumėte santykius, pasitikėjimą ir lojalumą.
- Segmentuotumėte savo auditoriją ir personalizuotumėte savo žinutes.
Kaip pradėti turinio rinkodarą?
Nusistatykite tikslus ir auditoriją
Prieš kuriant bet kokį turinį, reikia žinoti du dalykus: jūsų tikslus ir jūsų auditoriją. Jūsų tikslai yra konkrečios išvados, kurių norite pasiekti naudodamiesi turinio rinkodara. Pavyzdžiui, galite norėti padidinti svetainės srautą tam tikru procentu arba pritraukti konkretų skaičių potencialių klientų. Jūsų auditorija yra žmonių grupė, kurią norite pasiekti savo turiniu. Pavyzdžiui, galbūt norite taikytis į mažųjų verslų savininkus, laisvai samdomus darbuotojus, tinklaraštininkus ar studentus. Čia yra keletas papildomų veiksmų, kuriuos galite atlikti, norėdami apibrėžti savo tikslus ir auditoriją:
- Peržiūrėkite dabartinį veikimą. Kokios yra jūsų stiprybės ir silpnybės? Kokios yra jūsų galimybės ir grėsmės?
- Nustatykite idealų kliento asmenybės tipą. Kas jie yra? Kokios yra jų problemos, poreikiai ir norai? Kaip galite jiems padėti?
- Atlikite konkurentų analizę. Kas yra jūsų pagrindiniai konkurentai? Ką jie daro gerai, o ką blogai? Kaip galite išsiskirti iš jų?
- Nustatykite tinkamus tikslų tipus. Konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, aktualūs ir laiko apibrėžti tikslai, leidžia lengvai matyti, ar esate teisingame kelyje. Pavyzdžiui, tikslas gali būti: „Padidinti organinį srautą 20% per ateinančius šešis mėnesius.“
- Pasirinkite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), kurie matuoja pažangą. Pavyzdžiui, keletas bendrų turinio rinkodaros KPI yra peržiūrų skaičius, atmetimo rodiklis, vidutinis įsitraukimo laikas, socialinių tinklų dalijimasis, komentarai, el. pašto prenumeratoriai ir kt.
Apibrėždami savo tikslus ir auditoriją, turėsite aiškią kryptį ir dėmesio centrą savo turinio rinkodarai. Taip pat galėsite kurti turinį, kuris rezonuos su jūsų tiksline auditorija ir padės pasiekti norimus rezultatus