Kiek kainuoja „TikTok“ reklama

„TikTok“ reklama šiandien yra viena sparčiausiai augančių skaitmeninės rinkodaros krypčių. Platforma leidžia didinti prekės ženklo žinomumą, generuoti pardavimus, pritraukti naujus klientus bei auginti auditorijos įsitraukimą naudojant įvairius reklamos formatus.

Vis dėlto prieš pradedant reklamuotis Lietuvoje svarbu suprasti ne tik reklamos kainodarą, bet ir pačios reklamos paskyros sukūrimo procesą.

Kaip pradėti reklamuotis „TikTok“ Lietuvoje

Šiuo metu nei klientas, nei agentūra negali savarankiškai susikurti „TikTok Ads“ paskyros, skirtos reklamai Baltijos šalių regione. Tokias paskyras patvirtina tik oficialūs „TikTok“ partneriai „Aleph“.

Dėl šios priežasties pirmasis žingsnis yra kreipimasis į „Aleph“ dėl reklamos paskyros sukūrimo ir verifikavimo.

Procesas vyksta tokia tvarka:

• klientas pateikia užklausą „Aleph“
• „Aleph“ sukuria bei aktyvuoja „TikTok Ads“ paskyrą
• po patvirtinimo paskyra tampa tinkama reklamos paleidimui Lietuvoje
• papildomai pateikiama informacija apie minimalų mėnesinį reklamos biudžetą

Svarbu žinoti, kad minimalus mėnesio išlaidų limitas gali skirtis priklausomai nuo paskyros tipo ar rinkos, todėl tikslią informaciją reikia derinti tiesiogiai su „Aleph“.

„TikTok“ reklamos kainodaros principai

„TikTok“ reklamos išlaidos priklauso nuo pasirinkto kampanijos tikslo, auditorijos, konkurencijos bei reklamos formato. Platforma veikia aukciono principu, todėl galutinė reklamos kaina gali kisti.

Dažniausiai naudojami šie reklamos apmokėjimo modeliai:

• CPC (Cost Per Click) – mokama už reklamos paspaudimą
• CPM (Cost Per Mille) – mokestis už 1000 reklamos parodymų
• CPV (Cost Per View) – mokama už vaizdo reklamos peržiūrą

Vidutinės „TikTok“ reklamos kainos dažniausiai siekia:

Galutinę reklamos kainą gali lemti auditorijos konkurencingumas, reklamos kokybė, kampanijos optimizavimas bei rinkos sezoniškumas.

Reklamos administravimas

Kai „TikTok Ads“ paskyra jau sukurta ir aktyvuota, galime pasirūpinti visu reklamos administravimo procesu.

Paslaugoms taikomas 50 € valandinis įkainis. Reikalingų darbo valandų kiekis priklauso nuo kiekvieno projekto individualiai, atsižvelgiant į reklamos apimtį, kampanijų kiekį, kūrybinių sprendimų poreikį bei verslo tikslus.

Veiksniai, kurie daro didžiausią įtaką „TikTok“ reklamos kainai

„TikTok“ reklamos kainos gali stipriai skirtis priklausomai nuo kampanijos nustatymų. Didžiausią įtaką biudžetui dažniausiai daro auditorijos pasirinkimas, reklamos formatas, konkurencija rinkoje bei kūrybinio turinio kokybė.

Auditorijos pasirinkimas ir reklamos tikslumas

Tikslinės auditorijos nustatymai tiesiogiai veikia reklamos kainą. Platesnės auditorijos dažniausiai kainuoja pigiau, o siaurai apibrėžtos grupės reikalauja didesnio biudžeto dėl aukštesnės konkurencijos.

Pavyzdžiui, reklama, rodoma visiems 18-34 metų vartotojams, dažniausiai kainuos mažiau nei kampanija, orientuota į 18-24 metų moteris, besidominčias sportu konkrečiame mieste.

Skirtingi auditorijos tipai dažniausiai kainą veikia taip:

• plati auditorija – mažesnė kaina, mažesnis tikslumas
• demografinis taikymas – vidutinė kaina
• interesais paremta auditorija – aukštesnė kaina
• individualizuotos auditorijos – didžiausia kaina ir tiksliausias pasiekiamumas

Didelę įtaką turi ir auditorijos amžius. 18-24 metų vartotojai dažnai yra viena konkurencingiausių grupių, todėl reklama šiai auditorijai gali kainuoti daugiau.

Reklamos formato pasirinkimas

„TikTok“ siūlo kelis reklamos formatus, kurių kainos skiriasi.

„In Feed Ads“

Šio tipo reklamos rodomos vartotojų sraute tarp įprastų vaizdo įrašų. Vidutinė kaina dažniausiai siekia 4-8 € CPM.

„TopView Ads“

Šios reklamos vartotojui pateikiamos vos atidarius programėlę. Dėl didesnio matomumo jų kaina dažniausiai svyruoja tarp 10-20 € CPM.

„Brand Takeover“

Tai viso ekrano reklamos, kurios rodomos programėlės paleidimo metu. Tokio formato kampanijos dažniausiai kainuoja 20-50 € CPM.

„Spark Ads“

„Spark Ads“ leidžia reklamuoti jau esamą „TikTok“ turinį iš savo arba kūrėjo paskyros. Tokios reklamos išlaiko originalius patiktukus, komentarus bei įsitraukimą. Vidutinė kaina dažniausiai siekia 5-10 € CPM.

Kiekvienas formatas skirtas skirtingiems tikslams. „In Feed Ads“ dažniausiai naudojamos standartinėms kampanijoms, o „TopView“ bei „Brand Takeover“ orientuoti į maksimalų matomumą ir didesnį pasiekiamumą.

Kiek kainuoja reklama „TikTok“ platformoje

Populiariausi reklamos būdai yra mokamos reklamos kampanijos bei bendradarbiavimas su turinio kūrėjais. Šie metodai turi skirtingą kainodarą ir dažniausiai naudojami skirtingiems tikslams pasiekti.

„In Feed Ads“ ir „Spark Ads“ kainos

„In Feed Ads“ reklamos atrodo panašiai kaip įprastas „TikTok“ turinys ir integruojasi į vartotojo peržiūrų srautą. Vidutinė jų kaina dažniausiai siekia 4-8 € CPM.

„Spark Ads“ reklamuoja jau paskelbtą turinį ir išsaugo organinį įsitraukimą. Šio formato reklamos dažniausiai kainuoja 5-10 € CPM.

Pavyzdžiui, turint 1000 € biudžetą ir 5 € CPM kainą, galima sugeneruoti apie 200 000 parodymų.

Galutinę reklamos kainą dažniausiai lemia:

• auditorijos tikslumas
• kūrybinio turinio kokybė
• sezoniškumas
• pasirinkta kainodaros strategija

Bendradarbiavimas su „TikTok“ kūrėjais

Dar vienas reklamos būdas yra bendradarbiavimas su turinio kūrėjais bei nuomonės formuotojais.

Dažniausiai kainos pasiskirsto taip:

Kainą lemia ne tik sekėjų skaičius. Didelę reikšmę turi auditorijos aktyvumas, turinio kokybė bei papildomos bendradarbiavimo sąlygos.

Rezultatų vertinimui dažniausiai stebimi:

• peržiūrų skaičiai
• įsitraukimas
• paspaudimai
• konversijos

Kaip efektyviau išnaudoti „TikTok“ reklamos biudžetą

Norint pasiekti geresnius rezultatus, svarbiausia nuolat testuoti reklamas ir optimizuoti kūrybinį turinį.

Testavimas ir optimizavimas

Vienas efektyviausių metodų yra skirtingų reklamos variantų testavimas.

Procesas dažniausiai atrodo taip:

1. sukuriami keli reklamos variantai
2. reklamos paleidžiamos vienu metu su vienodu biudžetu
3. analizuojami CTR, CPC bei konversijų rodikliai
4. silpniausi variantai išjungiami
5. sėkmingiausi sprendimai papildomai vystomi

Toks procesas ilgainiui leidžia mažinti reklamos kainą ir efektyviau paskirstyti biudžetą.

Kūrybinio turinio svarba

„TikTok“ platformoje kūrybinio turinio kokybė turi itin didelę įtaką reklamos rezultatams. Vartotojai geriausiai reaguoja į turinį, kuris atrodo natūraliai ir primena organinius vaizdo įrašus.

Dažniausiai geriausiai veikia reklamos, kurios turi:

• stiprią pradžią per pirmas sekundes
• natūralų „TikTok“ stilių
• aiškią ir paprastą žinutę
• tinkamai pritaikytą garsą ar muziką

Per daug reklamiškai atrodantis turinys dažnai kainuoja brangiau ir generuoja silpnesnį įsitraukimą.

Reklamos rodymo laikas ir dažnumas

Reklamos efektyvumui įtakos turi ir rodymo laikas bei dažnumas.

Dažniausiai didžiausias vartotojų aktyvumas fiksuojamas vakarais bei savaitgaliais. Tinkamai suplanuotas reklamos rodymas gali padėti sumažinti CPM net iki 20 %.

Taip pat svarbu kontroliuoti reklamos dažnumą, kad vartotojai pernelyg dažnai nematytų to paties turinio. Dažniausiai naudojamas 1-2 parodymų limitas vienam vartotojui per dieną.

„TikTok“ reklamos strategija ir tolimesni žingsniai

„TikTok“ reklamos kainos nuolat keičiasi augant platformos populiarumui, tačiau ji išlieka viena efektyviausių vietų pasiekti aktyvią auditoriją.

Didžiausią rezultatą dažniausiai generuoja turinys, kuris atrodo autentiškai, natūraliai ir nėra panašus į tradicinę reklamą.

Prieš pradedant reklamos kampanijas svarbu aiškiai nusistatyti tikslą:

• prekės ženklo žinomumo didinimas
• srauto generavimas
• pardavimų skatinimas
• auditorijos įsitraukimas

Nuo pasirinkto tikslo priklauso auditorijos nustatymai, reklamos formatas, biudžetas bei optimizavimo strategija.

„TikTok“ reklamos administravimas Lietuvoje

Norint pradėti reklamuotis Lietuvoje, pirmiausia būtina turėti patvirtintą „TikTok Ads“ paskyrą Baltijos šalių regionui.

Svarbu žinoti, kad nei klientas, nei agentūra šiuo metu negali savarankiškai susikurti reklamos paskyros reklamai Lietuvoje. Tokias paskyras aktyvuoja tik oficialūs „TikTok“ partneriai „Aleph“.

Procesas vyksta taip:

• klientas kreipiasi į „Aleph“
• atliekamas paskyros sukūrimas ir verifikavimas
• aktyvuojama „TikTok Ads“ paskyra reklamai Baltijos šalyse
• pateikiama informacija apie minimalų mėnesio reklamos biudžetą

Tiksli minimali mėnesio išlaidų suma gali skirtis, todėl ją reikia tikslinti tiesiogiai su „Aleph“.

Po paskyros aktyvavimo galime pasirūpinti visu „TikTok“ reklamos administravimu.

Taikomas 50 € valandinis įkainis. Reikalingų darbo valandų kiekis priklauso nuo kampanijų apimties, reklamos tikslų, kūrybinio turinio kiekio bei individualių projekto poreikių.

Apie autorių

Tomas Zabulevičius SeoRocket.lt

Autoriaus straipsniai

Specializuojasi mokamoje reklamoje, dirba su „Google Ads“, „Meta Ads“ ir konversijų optimizavimu. Jo patirtis apima kampanijų planavimą, auditorijų ir raktažodžių analizę, biudžetų valdymą bei PPC našumo vertinimą lead generation ir e. komercijos projektuose.