SEO paslaugos > Tinklaraštis > Reklama verslui – kur geriausia reklamuotis?
Reklama verslui – kur geriausia reklamuotis?

Pradėkite savo verslo kelionę. Šis straipsnis yra startuolių centro dalis, kuriame rasite dar daugiau patarimų ir ekspertų įžvalgų, kaip pradėti savo mažąjį verslą.
Ryšių su visuomene specialistai iš Mažųjų verslų federacijos paaiškina septynis populiariausius būdus, kaip reklamuoti ir reklamuotis mažajam verslui tiek internetu, tiek neinternetu.
1. Ryšiai su žiniasklaida
Ryšiai su žiniasklaida, dar vadinami ryšiais su visuomene, – tai tiesiog straipsnių apie jus ir jūsų verslą paskelbimas leidiniuose ir jų interneto svetainėse.
Galbūt laimėjote naują sutartį, pristatėte naują produktą ar paslaugą, priėmėte naujų darbuotojų ar pasiekėte rekordinį rezultatą. Taip pat galite sulaukti dėmesio, jei jūsų versle nutiko kažkas neįprasto, pasiekėte svarbią sukaktį arba pardavėte įspūdingą kiekį prekių. Kitas būdas atkreipti dėmesį – dalytis patarimais arba turėti stiprią nuomonę tam tikru klausimu ir būti pasirengus ją viešai išreikšti.
Kokie yra ryšių su visuomene privalumai?
Jei būsite matomi „tinkamose“ vietose, jus pastebės tikslinė auditorija. Pavyzdžiui, jei turite inžinerijos verslą, jums bus naudinga, jei jūsų straipsniai pasirodys specializuotuose leidiniuose. Tačiau jei siekiate pritraukti dėmesio savo kavinėje, geriausios vietos yra vietiniai laikraščiai ir žurnalai.
Tokia žiniasklaidos aprėptis ne tik padidina jūsų žinomumą, bet ir puikiai tinka perduoti svarbias faktines žinutes apie jūsų verslą, taip pat skatinti jo vertybes ir kultūrą.
Ar reikėtų naudotis ryšių su visuomene agentūros paslaugomis?
Nors galite patys susisiekti su žurnalistu ir papasakoti apie galimą istoriją, tai gali atrodyti bauginančiai, todėl galite apsvarstyti galimybę pasinaudoti specializuotos ryšių su visuomene agentūros paslaugomis. Jos gali:
- dirbti su žurnalistais ir atrasti istorijas jūsų versle;
- patarti, kur geriausiai publikuoti jūsų straipsnius ir kaip juos „pateikti“;
- sukurti originalų turinį jūsų interneto svetainei.
Vis dėlto nėra garantijų, kad jūsų istorija bus paskelbta. Viskas priklauso nuo istorijos stiprumo – būtent dėl šios priežasties rekomenduojama naudotis agentūros paslaugomis, nes jos instinktyviai žino, kas veiks.
2. Socialiniai tinklai
Socialiniai tinklai atlieka svarbų vaidmenį reklamuojant jūsų verslą, jei jie naudojami efektyviai. Galimybė pasiekti ir įtraukti didžiulę auditoriją yra nepakartojama.
Socialiniai tinklai yra puikus būdas užmegzti ryšius su žmonėmis, kurie jau domisi jūsų prekės ženklu, ir supažindinti su verslu tuos, kurie dar jūsų nepažįsta. 58% vartotojų prieš apsilankydami svetainėje pirmiausia peržiūri prekės ženklo socialinius tinklus.
Kokie yra jūsų verslo tikslai?
Prieš pradėdami kurti socialinių tinklų rinkodaros kampaniją, turite apsvarstyti savo verslo tikslus ir rinkodaros planą. Ar norite pasiekti platesnę auditoriją, padidinti srautą į svetainę ar padidinti produktų pardavimus?
Taip pat svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kokias platformas ji naudoja ir kokį turinį ji laikys naudingais ir įdomiais. Mūsų vadovas apie socialinių tinklų platformas padės jums rasti tinkamiausią.
Ką reikėtų skelbti socialiniuose tinkluose?
Kurti aktualų turinį savo auditorijai yra esminis socialinių tinklų sėkmės elementas, nesvarbu, ar tai būtų „Facebook“, „Twitter“ ar „Instagram“. Kurdami turinį, galvokite, ką jūsų auditorija nori matyti ir kokią vertę galite jiems pasiūlyti mainais už jų dėmesį.
Jei dirbate paslaugų srityje, nemokami ištekliai ir patarimai iš jūsų verslo gali būti labai vertingi – tapsite jų informacijos paieškos šaltiniu, o tai gali privilioti naujų klientų. Jei prekiaujate produktais ar esate prekės ženklas, investuokite į fotografiją ir vaizdo įrašus bei sukurkite nuoseklų prekės ženklo identitetą su savo turiniu. Taip pat verta žinoti, kad vaizdo įrašai yra vieni iš labiausiai įtraukiančių turinio formatų, todėl naudokite juos kuo dažniau.
Socialiniai tinklai – tai ne tik tinkamo turinio paskelbimas. Kaip verslas, turite sukurti dvikryptį dialogą su savo auditorija, kad ji jaustų ryšį su jūsų prekės ženklu, tokiu būdu tapsite labiau įsimintini ir turėsite didesnę tikimybę išlaikyti sekėjus.
Svarbu reguliariai peržiūrėti savo kanalus, kad suprastumėte, kas veikia. Kiekviena socialinių tinklų platforma siūlo bazinę analizę. Gerai praktikai įgyvendinti rekomenduojama kas savaitę ir mėnesį gilintis į analizės duomenis, kad galėtumėte įvertinti, peržiūrėti ir pritaikyti savo strategiją maksimaliems rezultatams pasiekti.
3. Skaitmeninė reklama
Tikslių auditorijų pasiekimas, duomenimis paremta strategija ir išmatuojami rezultatai – tai tik keli skaitmeninės reklamos privalumai. Pagrindiniai skaitmeninės reklamos kanalai yra PPC (mokestis už paspaudimą), vaizdinė reklama ir mokama socialinių tinklų reklama. Visi šie būdai veikia tiek mobiliuosiuose, tiek staliniuose įrenginiuose.
Skaitmeninė reklama gali atrodyti sudėtinga, tačiau ji yra visiškai skaidri ir lengvai apskaitoma – galėsite matyti, kur buvo išleisti pinigai ir kurie kampanijos aspektai buvo efektyviausi.
Kas yra mokestis už paspaudimą (PPC)?
PPC kampanijos dažniausiai vykdomos „Google Ads“ tinkle. Jos padeda reklamuoti jūsų verslą tikslinei auditorijai, optimizuojant reklamos išlaidas, kad gautumėte geriausią investicijų grąžą. PPC kampanijos pritaikomos taip, kad jūsų skelbimai būtų rodomi tik tiems, kurie ieško jūsų produkto ar paslaugos.
Kas yra vaizdinė reklama?
Jei jūsų tikslas labiau susijęs su prekės ženklo žinomumu, o ne klientų pritraukimu, turėtumėte apsvarstyti vaizdinės reklamos galimybę.
Tikėkite ar ne, „Google Display Network“ (GDN) teigia pasiekianti 90% visų pasaulio interneto vartotojų. Tai didžiulis tinklas, apimantis interneto svetaines, naujienų portalus, tinklaraščius, vaizdo platformas, tokias kaip „YouTube“, ir el. pašto paslaugas, pvz., „Gmail“.
Naudotojai, naršantys GDN svetainėse, galbūt dar nėra suinteresuoti jūsų produktu ar paslauga, tačiau turėsite galimybę jiems jį pristatyti. Taip pat galite taikyti remarketingą – nukreipti reklamą tiems, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, bet dar neatliko veiksmų, primindami jiems apie sprendimus, kuriuos siūlote.
Kas yra mokama socialinių tinklų reklama?
Nors socialinių tinklų profilius galima kurti nemokamai, verta apsvarstyti galimybę investuoti į mokamą turinį, ypač „Facebook“ ir „Instagram“ platformose. Paprastai tai reiškia, kad skiriamas biudžetas tam tikram įrašui, kuris padidina jo pasiekiamumą ir leidžia jį pamatyti daugiau žmonių.
„Facebook“ – didžiausias pasaulyje socialinis tinklas – yra puiki alternatyva „Google“, jei norite reklamuoti savo verslą itin tiksliai. Galite nustatyti reklamos kampanijas, skirtas vartotojams pagal jų amžių, lytį, buvimo vietą, darbą, pomėgius ar net elgseną. Reklamos gali būti rodomos įvairiose platformos vietose: istorijose, vaizdo įrašuose, paieškoje, žinutėse, straipsniuose ir „Facebook“ programėlėje.
Jei nuspręsite samdyti agentūrą skaitmeninei reklamai:
- įsitikinkite, kad suprantate jų teikiamą informaciją, ir klauskite tol, kol viskas bus aišku;
- būkite pasirengę mokėti už jų strategines konsultacijas ir įgyvendinimą, be pačių reklamos išlaidų.
4. Reklama spaudoje
Kad reklama žurnaluose ar laikraščiuose būtų veiksminga, ji turi būti tiek didelė, tiek ryški.
Jei jūsų reklama nesustabdo žmogaus ir neatkreipia jo dėmesio, jūs iššvaistėte pinigus, skirtus šiai erdvei įsigyti.
Kas turėtų būti mano reklamoje?
Antraštės, tekstas ir vaizdai yra itin svarbūs. Vietoj to, kad galvotumėte, ką norite pasakyti, pagalvokite apie savo tikslinius klientus – ką jie nori ar turi išgirsti iš jūsų? Supraskite jų poreikius ir sukurkite žinutę, kuri jiems atlieptų.
Daugiausia dėmesio skirkite savo produkto ar paslaugos naudoms, o ne savybėms. Pavyzdžiui, jei gaminate grindinį šildymą, santechnikai norės žinoti, kad jį lengva įdiegti ir jis duos jiems pelno. Tuo tarpu, jei reklamuojatės tiesiogiai būsto savininkams, jie norės žinoti, kaip jie jausis, užlipę ant šilto paviršiaus šaltą naktį.
Jei sunku mąstyti tokiu būdu, verta apsvarstyti kūrybinės agentūros paslaugas. Jų sukurtas idėjas galėsite pritaikyti ir kitoms rinkodaros priemonėms – elektroniniams laiškams, skrajutėms, plakatams. Todėl investicija į idėjų kūrimą tikrai verta.
5. Tiesioginė pašto reklama
Prieš skaitmeninį amžių tiesioginė pašto reklama buvo praminta „šiukšlių paštu“. Rytą nesibaigdavo be laiškų ir skrajučių krūvos prie durų. Ši priemonė tapo savo pačios sėkmės auka – svarbios ir tinkamai taikomos žinutės pradingdavo tarp nesvarbių.
Tiesioginė pašto reklama gali būti puikiai veiksminga, jei laikysitės trijų pagrindinių taisyklių:
- Naudokite kokybiškus duomenis. Jei patys tvarkote savo duomenų bazę, įsitikinkite, kad ji yra švari ir atnaujinta. Kitu atveju apsvarstykite galimybę įsigyti duomenų iš patikimo tarpininko – tai pigiau, nei galite manyti.
- Siųskite gavėjui aktualų turinį. Nėra prasmės reklamuoti vaikų darželio duomenų bazei, kurioje dauguma yra vyresni nei 70 metų.
- Sukurkite įdomų laišką, kuris patrauktų dėmesį. Jis turi išsiskirti ir turėti intriguojančias žinutes, kurios atlieptų gavėjo poreikius.
Nors tiesioginiai laiškai yra brangesni nei elektroniniai, jie gali būti kur kas efektyvesni. El. laiškus lengva ištrinti ir ignoruoti, tuo tarpu fizinį laišką sunkiau nepastebėti, ypač jei kūrybinė dalis yra stipri ir įdomi.
6. Paieškos sistemų optimizavimas (SEO)
SEO tapo viena svarbiausių priemonių reklamuoti savo verslą internetu. Daugumai įmonių būtina turėti gerai optimizuotą svetainę, ir čia SEO vaidina pagrindinį vaidmenį. Kad jūsų svetainės puslapiai būtų rodomi pagal aktualius paieškos terminus arba „raktažodžius“ tokiose paieškos sistemose kaip „Google“, jie turi būti optimizuoti trimis pagrindinėmis sritimis: techniniu, vidiniu (on-page) ir išoriniu (off-page) aspektais.
Techninis SEO
Techninis SEO užtikrina, kad „Google“ supranta ir gali greitai pasiekti visus puslapius, kuriuos norite reitinguoti. Turėti techniškai tvarkingą svetainę yra tik viena iš gero SEO dalių.
Turinys ir jo kokybė
Vartotojai nori sužinoti apie jūsų produktą ar paslaugas, todėl būtina turėti aukštos kokybės, įtraukų turinį, kuris yra optimizuotas, kad „Google“ jį reitinguotų.
Patarimai, kaip kurti turinį internete:
- Rašykite vartotojui, o ne paieškos sistemai. Jei jūsų turinys nėra patrauklus ir suprantamas, jums bus sunku paversti lankytojus klientais.
- Optimizuokite kiekvieną puslapį. Tekste ir HTML kode atkreipkite dėmesį į puslapių antraštes, skirsnių pavadinimus, vidinius nuorodų tinklus ir vaizdų aprašymus.
- Kurkite pasitikėjimą per išorines nuorodas. Po to, kai sukursite kokybišką turinį, jums reikės „pasitikėjimo balsų“ iš aktualių išorinių svetainių. Nuorodas galite pritraukti natūraliai arba aktyviai, naudodami vietinį nuorodų kūrimą, tinklaraščių rašymą svečiuose, darbą su influenceriais, turinio rinkodarą ir ryšių su visuomene kampanijas.
7. El. pašto rinkodara
Pagrindinis puikių pardavimų generavimo veiksnys – gebėjimas aiškiai ir tinkamu laiku komunikuoti su savo tiksline auditorija. El. pašto rinkodara yra puiki priemonė sukurti trumpalaikį poreikį ir padidinti pajamas kaip reguliarios rinkodaros veiklos dalį. El. laiškus galite naudoti strategiškai, kad paskatintumėte riboto laiko pasiūlymus, sezono išpardavimus ar naujų paslaugų reklamą.
El. pašto rinkodaros privalumai
- Ekonomiška. El. paštas yra vienas pigiausių būdų pasiekti klientus.
- Išmatuojama. Galite analizuoti rezultatus ir optimizuoti kampanijas.
- Greita. Pasiekiate klientus beveik akimirksniu.
- Skalabilu. Galite lengvai pritaikyti strategijas įvairioms auditorijoms.
- Efektyvu. Leidžia pasiekti daug klientų mažiausiomis pastangomis.