Kaip įtikinti vadovybę, kodėl jie negali ignoruoti SEO

SEO pastangoms gauti palaikymą gali būti sudėtinga, tačiau yra keturi dalykai, kuriuos galite padaryti, kad vadovybė geriau suprastų SEO investavimo vertę.

Gyvename 2023 metais ir vis dar stengiamės įtikinti įmones, kad SEO nėra vien tik išgalvotas akronimas, apibrėžiantis keletą papildomų parinkčių.

Tai lyg būtų bandymas išmokyti seną šunį naujoms gudrybėms, tačiau šis šuo yra verslas, o triukas – būti matomam paieškos rezultatuose.

Kai kurie dalykai niekada nesikeičia.

Tai nėra vadovybės kaltė. Daugeliu atvejų jie žino apie SEO. Tačiau kai kuriems trūksta supratimo apie tai, kokią vertę tai gali atnešti.

Tai tampa problema, kai konkuruoja biudžetai ir kitos geriau žinomos rinkodaros strategijos.

Tikriausiai tai jau girdėjote, bet vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, norėdami įtikinti juos SEO vertės svarba, yra lyderystės ugdymas SEO srityje.

Tai reiškia, kad turite parodyti, kaip SEO tampa strategine verslo iniciatyva ir nusipelno svarbios vietos strateginiame planavime.

Štai kelios priemonės, kurias galite įgyvendinti, kad padėtumėte vadovybei suprasti, kodėl jie negali ignoruoti SEO ir kodėl jie turėtų tam skirti dėmesio.

Apibrėžkite SEO

Aiškinant įmonės vadovui apie SEO, gali prireikti pradėti nuo esminių aspektų.

Tai reiškia, jog būtina paaiškinti, kas yra SEO ir kaip jis gali padėti siekti pagrindinių rinkodaros tikslų.

Paaiškinimas gali būti pateikiamas taip paprastai:

• SEO apibrėžimas: SEO pagerina svetainės veikimą, siekiant pagerinti jos poziciją paieškos sistemos rezultatuose.
• SEO privalumai: SEO suteikia pranašumą generuojant tikslinius lankytojų srautus į svetainę.
• SEO tikslas: Pagrindinis SEO tikslas yra padidinti įmonės pajamas, nes svetainė ir įmonė gali konvertuoti potencialius klientus iš paieškos rezultatų.

Paaiškinkite SEO vertę

Kai esminės sąvokos nėra aiškios, verta išsamiau išnagrinėti, kodėl verslas negali ignoruoti paieškos sistemų kaip rinkodaros kanalo.

Šios sąvokos gali būti naudingos:

Jūsų tikslinė auditorija naudoja paieškos sistemas

„Google” kas minutę apdoroja 5,9 mln. paieškų. Tai neabejotinai įrodo, kad žmonės intensyviai naudojasi paieškos varikliais.

Svarbu sujungti šiuos faktus su nauda, kurią tai gali atnešti verslui.

Parodykite savo lyderystę, demonstruodami, kaip žmonės ieško informacijos apie jūsų įmonės paslaugas ar produktus. Šiek tiek raktinių žodžių duomenų gali būti naudingi šioje analizėje.

Toliau paaiškinkite, kaip SEO remia kliento kelionę. Pavyzdžiui:

Remiantis „Forrester” tyrimais, 71% žmonių pasitelkia paieškos variklius, norėdami surasti informaciją, o 74% naudojasi jais apsvarstant ar perkant.

Remiantis „Google” duomenimis, 43% vartotojų, ieškančių bendro vartojimo prekių, naudojasi paieška kaip įkvėpimo, naršymo ar tyrimo šaltiniu, per pirkimo procesą.

Jūsų konkurentai turi naudos iš paieškos sistemų, o jūs ne

Pasiūlykite jiems pažvelgti į svetaines, kurios yra rodomos, kai žmonės ieško to, ką jūsų įmonė siūlo.

Aiškinkite jiems, kokio srauto jie galėtų sulaukti, būdami matomi paieškos rezultatuose.

Toliau paaiškinkite, kaip šis srautas gali generuoti pajamas.

Pavyzdžiui, remiantis „BrightEdge” tyrimu, penkiuose sektoriuose natūralios paieškos kanalas generavo daugiausia pajamų – vidutiniškai 44,6%.

B2B įmonės iš natūralios paieškos gavo dvigubai daugiau pajamų nei iš bet kurio kito kanalo.

Taigi, kitas klausimas lyderiams: ar norėtumėte gabalėlio iš to torto ar ne?

Jūsų skaitmeniniai skelbimai yra svarbūs, bet kas atsitiks, jei juos išjungsite?

Daugelio rinkodaros programų numylėtini yra skaitmeniniai skelbimai. „Gartner“ 2022 metų tyrimas atskleidė, kad daugiau nei 60% skaitmeninių išlaidų skiriama mokamiems kanalams ( tokiems kaip ,,Google Ads”, ,,Facebook ads”.

Paieškos sistemos rinkodaroje, jei mokami skelbimai yra tinkamai optimizuoti, jie gali užsitikrinti aukščiausią poziciją paieškos rezultatuose ir suteikti beveik akimirkos rezultatą.

Nors mokėjimas už paspaudimus (PPC) skelbimai turi savo vertę, jūs turite parodyti lyderystę ir paaiškinti, kad dedant visus resursus į vieną vietą, nėra protinga strategija.

Paaiškinkite, kas nutiktų, jei jie išjungtų skelbimus (tai reikštų jų visišką išnykimą iš paieškos rezultatų).

Tada palyginkite tai su SEO rezultatais, kuriuos jie gali matyti.

Taip, SEO paprastai reikalauja didesnės pradinės investicijos ir gali užtrukti daugiau nei kelis mėnesius, kad pamatytumėte rezultatus.

Tačiau kai pradėsite matyti tuos rezultatus, jūs valdote srautą ir tai reiškia, kad niekas negali jo atimti iš jūsų už nemokėjimą.

Kai kurios svetainės, kurios su laiku pasiekia vertę per SEO, pritraukia vis didesnį srautą į savo svetainę ateinančiais metais.

Išsklaidykite paplitusius SEO mitus

Net jei vadovybė iš pradžių suvokia SEO vertę, gali egzistuoti skeptiškumas. Daugybė klaidingų įsitikinimų apie SEO visuotinai paplitę.

Dabar turime galimybę išspręsti visas šias abejones, kurios jų mintyse gali kilti.

Štai keletas iš jų:

Mitas: „SEO nepatikimas“

Galbūt vadovų komandos nariai jaučiasi pavargę nuo nuolatinio srauto nuosmukio, kurį sukelia algoritmo atnaujinimai.

Jie gali būti atsargūs ir nepasitikėti investuodami savo laiką ir išteklius į kažką, kas gali būti suvokiama kaip nestabilus dalykas. Todėl svarbu keisti vadovybės požiūrį į algoritmų atnaujinimus.

Taigi, čia yra keletas pokalbių temų:

1. SEO darbas nėra algoritmo įveikimas. Mes niekada nežinosime visiškai tiksliai, kaip veikia algoritmas ir tai nėra mūsų tikslas. Svarbiau yra kurti puikią svetainę, laikantis geriausių SEO praktikų ir būnant „mažiausiai netobulam” lyginant su mūsų konkurentais. Tai padės mums geriau atlaikyti bet kokius algoritminius pokyčius.
2. „Google“ paprastai praneša apie svarbius atnaujinimus. Jei yra didelių pokyčių artimiausioje ateityje, „Google“ paprastai suteiks pakankamai laiko tam pasiruošti. Gera SEO strategija apima ne tik reagavimą į galimus pokyčius, bet ir produktyvų jų įvertinimą ir pritaikymą.
3. Galiausiai, panašiai kaip investuojant į akcijų rinką, SEO yra ilgalaikė strategija su nevienodomis rezultatų kryptimis. Tačiau ilgalaikėje perspektyvoje, išliekant SEO srityje, svetainės gali pasiekti naudos ir pelno.

Mitas: „SEO yra vienkartinis dalykas“

Sprendimus priimantys asmenys kartais klaidingai mano, kad SEO yra tiesiog keli patikrinimo sąrašo punktai, kuriuos reikia tikrinti ir atnaujinti kasdien.

Tačiau tai toli gražu nėra tiesa.

Svarbu užtikrinti, kad vadovai supranta, jog investuojama į ilgalaikę strategiją, kuri apima visą svetainės gyvavimo ciklą.

Kaip verslo strategija sudėtingoje ir nuolat kintančioje aplinkoje (keičiasi paieškos rezultatai, konkurencija, ekonomika ir t.t.), SEO yra nuolat aktyvuota. Tai reiškia, kad profesionaliai tvarkoma tai, ką galime numatyti ir veiksmingai reaguojama į dalykus, kurių negalime kontroliuoti.

Mitas: „Jūs negalite išmatuoti SEO“

Skaitmeninė reklama dažnai sukelia susirūpinimą dėl SEO, nes vadovai nori investuoti savo biudžetą į tiesioginius rezultatus.

Mokant už skelbimus ir matant nedelsiantį rezultatą, tai gali sukelti greitą pasitenkinimą.

Anksčiau jau aptarėme, kaip srautas gali virsti pajamomis ir tai yra svarbi sąvoka.

Tačiau taip pat svarbu, kad vadovybė suprastų SEO darbą ir jo sąryšį su kitomis svarbiomis sąvokomis, pvz., srauto konvertavimu į pajamas.

Geriausias būdas įvertinti SEO sėkmę yra stebėti svetainės srautą.

Norint įvertinti tai, įmonė turi stebėti bendrą natūralios paieškos srauto lankytojų skaičių ir užtikrinti, kad šis skaičius auga teigiamai laikui bėgant.

Tačiau kaip su konversijomis? Tai tampa sudėtinga.

Štai kas svarbu: SEO darbo tikslas yra pritraukti srautą, o tinklalapio ar verslo tikslas yra konvertuoti tuos lankytojus.

Gera SEO strategija:

• Skatina tikslinį srautą.
• Kuria gerą naudotojo patirtį, kad lankytojai būtų linkę atlikti konversiją.
• Stebėti konversijas, gautas iš natūralaus srauto.

Tačiau vadovybė, dalyvaudama SEO programoje, turi suprasti, kad norint gauti maksimalią naudą, reikia investuoti į tai, kad potencialūs klientai galėtų lengvai konvertuoti.

Reikia įvertinti visus veiksnius, lemiančius potencialaus kliento konversiją – konversijų optimizuotą svetainę, įmonės pardavimo procesą, produktų ar paslaugų kainos tašką, produkto ar paslaugos savybes ir kt.

Visi šie veiksniai nėra SEO komandos rankose. Todėl vadovybė turi aiškiai suprasti, kad kvalifikuotas srautas yra svarbiausias SEO sėkmės rodiklis.

Taip, jie visada norės žinoti, kokius rezultatus gali pamatyti.

Galite pristatyti tyrimų atvejus, panašius į svetaines ar įmones, kad parodytumėte, kokių rezultatų jie gali tikėtis.

Taip pat galite paaiškinti, kaip naudoti platformas, tokias kaip „Google Analytics“, kad pamatytumėte, kaip natūralios paieškos kanalas prisideda prie potencialių klientų ir pardavimų verslui.

Visada yra skaičiavimai, kuriuos galite panaudoti įvertinant SEO rezultatus.

Bandomasis projektas

Kartais įrodymas yra geriausias būdas įtikinti.

Siūlykite išbandyti bandomąjį SEO projektą, jei vadovų komanda yra pakankamai susidomėjusi.

Svarbu pradėti nuo išsamaus techninio audito. Tai padės jiems matyti visas svetainės problemas, kurios trukdo sėkmingam optimizavimui.

Tada leiskite jiems įsipareigoti įgyvendinti aukščiausio prioriteto elementus.

Kol šie pastangų rezultatai pradeda duoti vaisius, galite pradėti galvoti apie iniciatyvas, kurios palaikytų pagrindinę įmonės grupę ar verslo tikslą.

Tai gali apimti svetainės pertvarkymą, naujų produktų ar paslaugų įdiegimą ar kitas iniciatyvas. Sudarykite strategiją, kad jūsų komanda ar iniciatyva pasiektų didesnį sėkmės lygį.

Kartais maži laimėjimai skatina didesnį įsipareigojimą SEO ilguoju laikotarpiu.