Reklama internete

Yra priežastis, kodėl Google reklamos pajamos 2022 m. siekė įspūdingą 224,47 milijardų dolerių sumą, ar kodėl Facebook už reklamas uždirbo daugiau nei 113 milijardų dolerių.

Milijonai įmonių visame pasaulyje kasmet investuoja milijardus į mokamas reklamas, siekdamos pasiekti kuo daugiau žmonių. Ir jos tai daro todėl, kad internetinė reklama, jei ji vykdoma teisingai, atneša puikius rezultatus.

Kita vertus, jei nesi atsargus, tai gali pasirodyti kaip pinigų švaistymas skaitmeniniame pasaulyje. Ir tai šiandien yra dar svarbiau, atsižvelgiant į nuolat besikeičiantį internetinės reklamos peizažą, dėka nuolat atsirandančių naujų platformų, reklamos tipų ir taikymo galimybių.

Norėdami jums padėti, sudarėme išsamų internetinės reklamos verslui vadovą. Šiame pranešime aptarėme viską, ką reikia žinoti apie internetinę reklamą.

Internetinė reklama

Beveik visos internetinės sąveikos, 93%, prasideda naudojantis paieškos sistema. Todėl žmonės dažniausiai renkasi SEO paslaugas arba Google reklamos paslaugas.

Nesvarbu, ar ieškote geriausio automobilių servizo ar konkrečios prekės, tikėtina, kad pasikliausite paieškos sistema, kad rastumėte tai, ko reikia.

Ir tas pats pasakytina apie jūsų auditoriją.

Kadangi paieškos sistemos, pavyzdžiui, Google, Bing ir daugelis kitų, yra beveik kiekvieno kasdieninės rutinos dalis, svarbu užtikrinti, kad vykdytumėte mokamas reklamas šiose platformose, kad pritrauktumėte jų dėmesį.

Ir nepamestume iš akių, kiek laiko žmonės praleidžia socialinėse medijose.

Remiantis Data Reportal skaitmeninės 2023 m. ataskaitos duomenimis, vidutinis laikas, kurį žmonės praleidžia socialinėse medijose, yra 2 valandos 31 minutė kasdien. Tai reiškia, kad turėtumėte įtraukti socialines medijas į savo internetinės reklamos strategiją.

Yra daugybė būdų strategiškai reklamuoti savo verslą. Galvokite apie tai, ką bandote pasiekti pradėdami.

Užduokite sau klausimus, pavyzdžiui:

• Kokiai tikslinės auditorijos daliai aš reklamuoju?
• Kaip galiu pateikti savo produktą ar paslaugą priešais savo tikslinę auditoriją?

Atsakymas – sužinoti, kur jūsų tikslinė auditorija praleidžia daugiausiai laiko internete. Ištirkite jų dažniausiai lankomas socialinių medijų paskyras ir dažniausiai ieškomus raktinius žodžius.

Jeigu norite vykdyti mokamą reklamą socialinėse medijose [PPC], svarbu pažymėti, kad dauguma socialinių medijų platformų siūlo verslo paskyroms galimybę mokėti mokestį už įrašų/reklamų skatinimą sąsajoje.

Arba, jei norite reklamuoti paieškos sistemoje pagal tikslinius raktinius žodžius, Google Ads gali jums padėti.

Kodėl reklama internete yra naudinga?

Yra trys pagrindiniai būdai, kaip skaitmeninė reklama gali padėti jums pagerinti jūsų organinės rinkodaros pastangų rezultatus.

Naudodamiesi skaitmeninėmis reklamomis, organinis našumas gali gauti naudos iš:

• Prekės ženklo žinomumo didinimo, rodomo jūsų turinį asmenims tiek jūsų tinkluose, tiek už jų ribų.
• Geresnio jūsų auditorijos supratimo, pasinaudojant reklamų platformų taikymo ir analitikos galimybėmis.
• Aukštesnio našumo turinio kūrimo, suprantant, kuris reklaminis turinys padeda pasiekti jūsų verslo tikslus, o kuris ne.

Bet kokios reklamos strategijos tikslas turėtų būti teigiamas investicijų grąžos gavimas, kuris susijęs su tuo, ar iš reklamos kampanijos gaunate daugiau pajamų nei įdedate lėšų.

Kaip veikia mokama internetinė reklama?

Nustatant, kokios turėtų būti jūsų reklamos išlaidos, kad gautumėte didžiausią investicijų grąžą, pirmiausia reikia suprasti, kaip veikia reklamos tinklų siūlymų sistema.

Kas yra siūlymai už reklamą?

Siūlymas yra didžiausia suma pinigų, kurią esate pasirengęs mokėti už norimą veiksmą su jūsų reklama. Jei tai skamba kaip aukcionas, tai todėl, kad iš tikrųjų ir yra aukcionas.

Reklamos tinklai turi ribotą reklamos vietų kiekį ir norėdami nustatyti, ar jūsų reklamos bus rodomos jūsų tikslinėje auditorijoje, jie organizuoja aukcioną, kad išsiaiškintų, kiek kiekvienas reklamuotojas yra pasirengęs mokėti už reklamos vietą.

Kaip ir bet kuriame aukcione, laimi didžiausią siūlymą pateikęs dalyvis. Tarkime, kad pasiūlėte 1 € už paspaudimą ant jūsų reklamos, o artimiausias konkurentas moka tik 0,60 € už paspaudimą.

Kiekvienas reklamos tinklas privers jus mokėti kuo mažesnę sumą, reikalingą laimėti siūlymą. Šiame pavyzdyje jūs galbūt būtumėte pasirengęs mokėti 1 €, bet iš tikrųjų jums reikės mokėti tik 0,65 €, kad laimėtumėte siūlymą.

Laimėjimas šiame „aukcione“, kartu su jūsų reklamų bendra kokybe, nulems, kaip jūsų reklamos bus rodomos skirtinguose reklamos tinkluose.

Kiek turėčiau išleisti internetinei reklamai PPC?

Šiuo metu galbūt galvojate: „Gerai, suprantu, kaip veikia aukciono sistema. Bet kaip išsiaiškinti, kiek iš tikrųjų turėčiau išleisti, norėdamas matyti grąžą iš savo investicijos?“

Mano patarimas yra dirbti atvirkštine tvarka nuo jūsų pajamų, kad nustatytumėte, koks turėtų būti jūsų didžiausias siūlymas.

Naudokite šią formulę:

Gyvenimo Ciklo Vertė (LTV) x Vidutinis Potencialių Klientų Paverčiamo Klientais Koeficientas x Vidutinis Konversijos Lygis

Jūsų LTV yra tai, kiek klientas jums vertas per visą jų santykį su jūsų verslu. Vidutinis potencialių klientų paverčiamo klientais koeficientas yra procentinė dalis, kuri parodo, kiek jūsų potencialių klientų tampa mokančiais klientais.

Jūsų konversijos lygis yra procentinė dalis, kuri parodo, kiek naujų kontaktų konvertuojasi į jūsų turinio pasiūlymus, užpildydami formą.

Šie rodikliai, sujungti kartu, parodo, kiek turėtumėte išleisti mokamoms reklamoms, kad išeitumėte į nulį.

Tarkime, kad norite naudoti skaitmenines reklamas savo naujo turinio pasiūlymo skatinimui. Jums reikės žinoti, kiek turėtų būti jūsų didžiausios reklamos išlaidos, norint matyti teigiamą investicijų grąžą.

Tarkime, kad žinote šiuos savo verslo duomenis:

• Gyvenimo ciklo vertė: 1000 €.
• Vidutinis potencialių klientų paverčiamo klientais koeficientas: 10%.
• Vidutinis konversijos lygis: 20%.

Įveskite šiuos skaičius į aukščiau pateiktą formulę, kad nustatytumėte maksimalias jūsų reklamos išlaidas: 1000 € x 0,10 x 0,20 = 20 €. Tai reiškia, kad galite išleisti maksimaliai 20 € už kiekvieną paspaudimą ant jūsų reklamos, kad išeitumėte į nulį.

Jūsų tikslas turėtų būti išleisti mažiau nei 20 €, norint matyti teigiamą grąžą iš jūsų investicijos.

Internetinės reklamos rūšys

Dabar, kai žinome daugiau apie tai, kaip reklamuotis internete, pasinerkime į skirtingus internetinės reklamos tipus.

Socialinių medijų reklama

Kiekvieną mėnesį socialiniuose tinkluose veikia beveik 2,96 milijardo aktyvių naudotojų Facebook, 2 milijardai Instagram ir 556 milijonai X visame pasaulyje.

Nesvarbu, ar tai bendravimui su draugais, ryšiui su žmonėmis visame pasaulyje palaikyti, ar verslo ir/ar tinklų kūrimo tikslais, vartotojai lankosi socialinėse medijose dėl daugelio priežasčių – ir rinkodaros specialistai tai žino.

Dėl milžiniško aktyvių vartotojų skaičiaus šiose platformose, reklamos išlaidos, investuojamos į socialinius kanalus, yra aukščiausiame lygyje visų laikų istorijoje. Prognozuojama, kad pasaulinės skaitmeninės reklamos išlaidos viršys 243,7 milijardo dolerių iki 2027 m.

Reklamavimasis socialinėse medijose suteikia daug privalumų. Galite:

• Pasiekti labai konkrečias tikslines auditorijas naudojant taikymo funkcijas ir įvairias auditorijas visose socialinių medijų platformose.
• Pasinaudoti įvairiais reklamos formatais, reklamuoti būdais, kurie atitinka jūsų verslo tikslus.
• Investuoti į konkrečias reklamos pastangas, kurios generuoja potencialius klientus ir pardavimus jūsų verslui.

Internetinė reklama Facebook’e

Facebook yra neabejotinai plačiausiai naudojama socialinės medijos platforma, kurios pasitelkia dauguma rinkodaros specialistų.

Taip pat norėčiau atkreipti dėmesį į tai, kad beveik 2,96 milijardo žmonių visame pasaulyje naudojasi Facebook. Pagalvokite apie tai — tai sudaro daugiau nei 35% pasaulio gyventojų.

Kai tiek daug žmonių naudojasi Facebook ir ši platforma užima aukščiausią ROI turinčios socialinės medijos platformos sostą, beveik garantuojama, kad pasieksite jūsų verslo tipui aktualią auditoriją.

Čia ir atsiskleidžia viena iš galingiausių Facebook reklamos savybių: auditorijos taikymas. Facebook taikymo galimybės nėra prilygstamos jokiame kitame socialinės medijos tinkle.

Facebook galima taikyti tris auditorijų tipus:

• Pagrindinės auditorijos — auditorija pagal kriterijus, pavyzdžiui, amžių, interesus ir geografiją.
• Individualizuotos auditorijos — susisiekti iš naujo su žmonėmis, kurie anksčiau sąveikavo su jūsų verslu.
• Panašios auditorijos — pasiekti naujus žmones, kurių interesai panašūs į jūsų geriausių klientų interesus.

Facebook pažangus taikymas gali nukreipti jūsų reklamas į labiausiai aktualią auditoriją — ir netgi pasiekti naujas auditorijas, kurių kitaip niekada nepasiektumėte tik su organiniu turiniu.

Reklamavimasis Facebook apima įvairių tipų reklamas, įskaitant:

• Nuotraukų reklamas.
• Vaizdo reklamas.
• Istorijų reklamas.
• Užklausų reklamas.
• Apklausų reklamas.
• Karuselės reklamas.
• Akimirksnio patirties reklamas.

Internetinė reklama Instagram’e

Taip pat galite reklamuotis Instagram naudodamiesi Facebook Ads Manager. Instagram turi daugiau nei 2 milijardus mėnesinių vartotojų visame pasaulyje. Dauguma vartotojų yra tarp 18 ir 34 metų amžiaus.

Yra trys būdai, kaip galite reklamuotis Instagram:

• Tiesiogiai skatinti įrašus ir istorijas iš jūsų „Instagram“ profesionalaus paskyros.
• Kurti reklamas iš jūsų „Facebook“ puslapio ir skatinti jas tiek „Facebook“, tiek „Instagram“.
• Kurti reklamų kampanijas „Facebook Ads Manager“, kad prieitumėte prie visų taikymo galimybių.

Instagram turi panašius reklamos tipus kaip ir „Facebook“, įskaitant:

• Nuotraukų reklamas.
• Vaizdo reklamas.
• Istorijų reklamas.
• Karuselės reklamas.
• Reel reklamas.

Internetinė reklama YouTube’je

YouTube yra antra pagal dydį paieškos sistema pasaulyje, nusileidžianti tik Google, su daugiau nei 2,5 milijardo mėnesinių aktyvių vartotojų.

Reklamos YouTube pasirodo prieš ir per kitus YouTube vaizdo įrašus arba kaip atskiras skatinamas vaizdo įrašas, kuris rodomas atlikus paiešką.

Kadangi galima taikyti demografinę informaciją ir interesus, galite pateikti savo vaizdo įrašus tikslinėms, atitinkamoms auditorijoms, kurios jau žiūri vaizdo įrašus iš panašių prekės ženklų arba susijusiomis temomis.

Nepaisant to, ne daug prekės ženklų gali išlaikyti savo tikslinę auditoriją įtrauktą ir neleisti jai paspausti „praleisti reklamą“ mygtuką.

Mokama reklama internete PPC

Žmonės, ieškantys informacijos internete, ieško kažko konkretaus ir paspaus ant pirmojo rezultato, kurį mano, kad bus jiems naudingiausias.

Galvojate: „Aš jau pasirodau organiniuose paieškos rezultatuose. Kodėl turėčiau mokėti už reklamą taip pat?“

Na, yra trys pagrindinės priežastys:

• Vidutiniškai skaitmeniškai pasirengę verslai prognozuoja keturis kartus didesnes pajamas nei mažiau pasirengę.
• Reklamavimasis paieškos sistemose apsaugo jus nuo konkurencijos, kuri gali reklamuotis pagal jūsų prekės ženklo sąvokas.
• Paieškos reklamos pasirodo pirmosios paieškos sistemos rezultatų puslapiuose (SERP) virš organinių rezultatų.

Mokama paieškos reklama leidžia reklamuotojams pritraukti savo auditorijos dėmesį labiau tiksliniu būdu nei vien su organine paieška.

Paieškos reklamos leidžia jums numatyti potencialių klientų norus, poreikius ir troškimus ir pateikti jiems labai konkretizuotas reklamas.

Laikui bėgant, jūsų paieškos reklamų analitika gali padėti jums analizuoti ir tobulinti šias reklamas, kad pasiektumėte dar daugiau žmonių.

Bet kaip Google žino, kaip pristatyti tinkamą reklamą tinkamam asmeniui? Čia į žaidimą įtraukiami raktiniai žodžiai.

Organinė paieška internete – SEO

SEO reiškia paieškos sistemos optimizaciją ir yra procesas, naudojamas siekiant optimizuoti svetainės techninę konfigūraciją, turinio aktualumą ir nuorodų populiarumą, kad jos puslapiai taptų lengvai randami, labiau atitiktų vartotojų paieškos užklausas ir, kaip pasekmė, paieškos sistemos juos geriau indeksuotų.

Paieškos sistemos rekomenduoja SEO praktikas, kurios naudingos tiek vartotojo paieškos patirčiai, tiek puslapio reitingui, pateikiant turinį, kuris atitinka vartotojo paieškos poreikius. Tai apima atitinkamų raktinių žodžių naudojimą pavadinimuose, meta aprašymuose ir antraštėse (H1), aprašomųjų URL su raktiniais žodžiais, o ne skaičių eilučių pateikimą, ir schemos žymėjimą, kad būtų nurodyta puslapio turinio reikšmė, tarp kitų SEO geriausių praktikų.

Paieškos sistemos padeda žmonėms rasti tai, ko jie ieško internete. Nors tai gali būti produkto tyrimas, restorano paieška ar atostogų rezervacija, paieškos sistemos dažnai yra pirmas žingsnis, kai reikia informacijos. Verslo savininkams jos siūlo vertingą galimybę nukreipti aktualų eismą į jūsų svetainę.

Paieškos sistemos optimizacija (SEO) yra praktika, orientuota į jūsų svetainės rangą paieškos sistemos rezultatų puslapyje (SERP) padidinimą, kad gautumėte daugiau lankytojų. Paprastai tikslas yra užimti pirmąjį „Google“ rezultatų puslapį pagal paieškos terminus, kurie yra svarbiausi jūsų tikslinei auditorijai. Taigi, SEO tiek pat yra apie jūsų auditorijos norų ir poreikių supratimą, kiek ir apie techninį svetainės konfigūravimą.