SEO kaina nėra vienoda visiems. Ji priklauso nuo pasirinkto kainodaros modelio, tikslų, svetainės ir rinkos sudėtingumo, tiekėjo patirties ir net regiono, kuriame dirba agentūra. Žemiau rasi aiškų išskaidymą, kokių biudžetų tikėtis ir kas labiausiai veikia galutinę sumą.
Kiek kainuoja SEO: santrauka
- Mėnesinės paslaugos: apie 300€–€ 600€ per mėnesį (už paketą ar nuolatinį darbą).
- Valandinis įkainis: maždaug 40€–150€ už valandą (konsultavimui ar smulkiems darbams).
- Vienkartiniai projektai: apie 3000€–15 000€ (auditai, migracijos, techniniai tvarkymai ir pan.).
Kainos svyruoja dėl daugybės veiksnių: nuo kainodaros modelio ir paslaugų teikėjo reputacijos iki strategijos masto, svetainės apimties ir pasirinktų SEO krypčių.
Pagrindiniai veiksniai, kurie lemia SEO kainą
- Kainodaros modelis: mėnesinis, valandinis ar projektinis.
- Tikslai: kokio rezultato ir per kiek laiko siekiama.
- Tiekėjo reputacija: patikimumas, ankstesni rezultatai, kompetencijų spektras.
- Strategijos mastas: verslo dydis, rinkos konkurencingumas, darbų apimtis.
- Svetainės dydis: puslapių ir raktinių žodžių kiekis, techninė struktūra.
- SEO kryptis: techninis, vietinis, elektroninė prekyba, turinio ar išorinis SEO.
- Esama būklė: klaidų skaičius, ankstesni darbai, istorinis našumas.
- Papildomi darbai: turinio kūrimas, dizainas, svetainės atnaujinimai.
- Vieta: gyvenimo ir veiklos kaštai regione, kuriame dirba agentūra.
- Įrankiai: mokamų platformų ir vidinių sistemų kaštai.
Kainodaros modeliai ir kada juos rinktis
Mėnesinis
Nuolatinis modelis dažniausiai pasirenkamas, jei siekiama ilgalaikio, stabilaus augimo: strategijos kūrimas, techninė priežiūra, turinio planavimas, nuorodų kūrimas, ataskaitos. Tai patogiausia, kai reikia palaikymo ir nuolatinio tobulinimo – SEO yra procesas, kuriam reikia priežiūros.
Valandinis
Tinka konsultacijoms, strateginėms sesijoms ar konkretiems smulkiems darbams. Vidutiniškai €92–€276 už valandą. Patogu, kai reikia eksperto nuomonės ar trumpalaikės pagalbos be ilgalaikės sutarties.
Vienkartiniai projektai
Tipiškai 3000€–15 000€. Dažniausi scenarijai: SEO auditas, svetainės migracijos priežiūra, techninių problemų tvarkymas, informacinės architektūros atnaujinimas. Geras pasirinkimas, kai reikia „susišluoti“ esmines kliūtis, o vėliau pereiti prie palaikymo.
Tikslai: kaip jie formuoja biudžetą
Ko tikiesi ir per kiek laiko – tai tiesiogiai veikia kainą. Pavyzdžiai:
- Ar sieki srauto augimo 1 %, 15 % ar 50 % per ateinančius 5 metus?
- Ar nori per 6 mėn. padvigubinti organinius užklausimus?
- Ar planuoji, kad visi svarbiausi URL per 2 metus pasiektų pirmą paieškos rezultatų puslapį?
Kuo ambicingesni ir greitesni tikslai, tuo didesnės apimties ir konkurencingesnio paketo gali prireikti. Kartais tiekėjas gali atsisakyti bendradarbiauti, jei lūkesčiai nerealūs – tai dažnai gero profesionalo požymis. Prieš ieškodami paslaugų, aiškiai apsibrėžkite prioritetus ir KPI.
Tiekėjo reputacija ir ką ji duoda
Ilgiau rinkoje dirbantys ir gerai vertinami specialistai bei agentūros paprastai kainuoja daugiau, tačiau suteikia papildomų privalumų:
- Pasitikėjimas: patyrę komandos nariai valdo riziką ir laikosi gerosios praktikos.
- Rezultatai: sukaupta patirtis dažniau virsta apčiuopiamu augimu.
- Kompetencijų spektras: nuo vietinio ir e. prekybos SEO iki techninių sprendimų.
- Patogumas: galima gauti „viskas viename“ paketą be kelių rangovų koordinavimo.
Mažiau žinomi paslaugų teikėjai dažnai siūlo žemesnes kainas. Tokiu atveju verta itin atidžiai patikrinti jų ankstesnius darbus ir metodiką.
Strategijos mastas ir svetainės dydis
Kuo didesnis verslas ir sudėtingesnė rinka, tuo platesnė ir gilesnė strategija reikalinga. Didesnės svetainės natūraliai taikosi į daugiau raktažodžių, todėl joms reikia daugiau priežiūros: techninio stabilumo, turinio, nuorodų profilio priežiūros. Mažesni projektai dažniau telpa į mažesnį biudžetą, nes darbų frontas siauresnis.
Kur koncentruojate pastangas: SEO kryptys
- E. prekybos SEO
- Vietinis SEO
- Balso paieška
- Techninis SEO
- Išorinis SEO (nuorodos, reputacija)
- Vidinis SEO (turinys, meta žymos, IA)
- SEO auditai
Priklausomai nuo poreikių, gali užtekti vienkartinės pagalbos (pvz., audito) arba reikėti nuolatinio darbo. Specializuotos sritys (pvz., e. prekyba) neretai kainuoja daugiau dėl papildomos kompetencijos.
Esama SEO būklė: kodėl ji svarbi
Jeigu auditas atskleidžia šimtus problemų, jų šalinimas užtruks ir kainuos daugiau. Jei klaidų mažai, dalį galima išspręsti viduje arba pigiau perduoti profesionalams. Rinkdamiesi tiekėją, prašykite aiškiai ir nuosekliai pristatyti audito rezultatus. Nepatikimi tiekėjai kartais išpūčia problemų skaičių – paprašius įrodymų, vengia detalizavimo.
Papildomi darbai ir „priedai“
- SEO turinio kūrimas
- Grafinis dizainas ir vizualai
- Išsamus SEO auditas
- SEO principus atitinkantis svetainės dizainas ir atnaujinimai
Prie SEO dažnai prijungiamos ir kitos skaitmeninės rinkodaros paslaugos (pvz., mokama reklama). Tokiu atveju patogu viską valdyti vienoje vietoje ir gauti komplektuotą pasiūlymą.
Vieta ir veiklos kaštai
Regionuose, kuriuose didelės pragyvenimo ir verslo išlaidos, paslaugos įprastai brangesnės – tai lemia nuomos, atlyginimų ir kitų išlaidų lygis. Dirbant su tiekėjais regionuose, kur kaštai mažesni, įkainiai dažnai būna palankesni.
Įrankiai ir technologijos
Daugelis agentūrų naudoja trečiųjų šalių ar vidinius įrankius auditams, optimizavimams ir ataskaitoms. Tai patogu, bet didina sąnaudas, todėl kainodara gali būti aukštesnė. Svarbu suprasti, kokią vertę gaunate iš technologijų ir kaip galimi įrankių kainų pokyčiai gali paveikti jūsų biudžetą. Vidiniai įrankiai dažnai turi stabilesnę savikainą.
Ar verta mokėti už SEO?
- Ar pasiekiate užsibrėžtus SEO tikslus?
- Ar lenkiate konkurentus paieškoje?
- Ar spėjate atlikti SEO darbus kartu su kitomis pareigomis?
Jei trūksta laiko, žinių ar nepavyksta įgyvendinti plano, verta svarstyti bendradarbiavimą su patikimu tiekėju – agentūra ar konsultantu.
Kaip kainodarą planuoti paslaugų teikėjui
Jei pats teiki SEO paslaugas, kainas formuosi atsižvelgdamas ne tik į rinką, bet ir į savo sąnaudas bei klientų lūkesčius. Dažniausi modeliai: mėnesiniai planai, valandinis konsultavimas, vienkartiniai mokesčiai už auditą ar konkrečias iniciatyvas.
Projektų apimtis
- Esama svetainės būklė ir klaidų kiekis.
- Fokuso sritis: migracija, techninis SEO, nuolatinis palaikymas ir pan.
- Rezultato tikslai ir KPI.
- Trukmė ir darbų intensyvumas.
Dėl to prieš pasirašant sutartį svarbu detali konsultacija ir realistiški lūkesčiai iš abiejų pusių.
Laiko sąnaudos
Kuo daugiau valandų reikės, tuo didesnė kaina. Individualiai dirbantys konsultantai dažnai derina įkainius pagal patirtį, užimtumą ir įsitraukimo lygį.
Atsiskaitymo struktūra
- Kainodaros tipas: mėnesinis, valandinis ar projektinis.
- Apmokėjimas: avansu, etapais ar po projekto. Pavyzdžiui, 50 % pradžioje ir 50 % pabaigoje.
Trukmė
- Pavyzdys: 40 val. per mėnesį 6 mėnesiams.
- Po to – 1 val. per savaitę konsultavimui ir priežiūrai.
Paklausa rinkoje
Didelė paklausa dažnai signalizuoja apie vertę ir pasitikėjimą – tokiu metu įkainiai paprastai kyla, kad tiekėjas galėtų suvaldyti darbo krūvį.
Vidaus (in-house) SEO komandos: kiek tai kainuoja
Vidinės SEO komandos paprastai kainuoja daugiau nei išorinis tiekėjas: vieno komandos nario metinės sąnaudos dažnai viršija €36 800 (be papildomų išlaidų, tokių kaip mokesčiai, draudimai, įranga). Prie to prisideda ir įrankių, mokymų bei procesų kaštai.
Kas labiausiai formuoja vidaus kaštus
Patirtis
Vyresnių specialistų kompetencijos kainuoja daugiau. Skirtumas tarp, tarkime, 4 ir 8 metų patirties reikšmingai atsispindi atlyginime.
Komandos dydis
Kuo daugiau žmonių, tuo didesnis biudžetas – nepriklausomai nuo darbo formos (pilnas etatas, ne visas etatas ir pan.).
Vieta ir darbo modelis
Regiono pragyvenimo lygis veikia siūlomą kompensaciją. Įmonės, kurios leidžia nuotolinį darbą, dažnai koreguoja atlyginimus pagal darbuotojo vietą ir vietines rinkos sąlygas.
Technologijų rinkinys
Nors yra nemokamų įrankių, vidinėje SEO programoje dažnai prireikia ir mokamų platformų. Įsivertinkite, kas būtina, o kur galima optimizuoti išlaidas.
Kaip susidaryti realų SEO biudžetą
- Aiškiai įvardinkite tikslus, KPI ir terminus.
- Įvertinkite esamą būklę: atlikite auditą ir sudarykite darbų prioritetų sąrašą.
- Pasirinkite kainodaros modelį pagal poreikius: nuolatinis, valandinis ar projektinis.
- Palyginkite 2–3 tiekėjų pasiūlymus ne tik pagal kainą, bet ir pagal metodiką bei atsakomybės ribas.
- Planą dėliokite bent 6–12 mėn. horizontui – SEO reikia laiko.
- Numatykite rezervą papildomiems darbams: turiniui, dizainui, techniniams atnaujinimams.
Esmė paprasta: kuo aiškesni tikslai ir kuo labiau atvira komunikacija su tiekėju, tuo tikslesnė bus kaina ir stipresni rezultatai. Jei SEO laikysite nuolatine investicija, o ne vienkartiniu veiksmu, biudžetas atsipirks kur kas prognozuojamiau.
Nuo 2021 metų Lukas yra gilinęsis į dinamišką SEO pasaulį, kuriame jis derina kūrybiškumą su analitiniu mąstymu siekdamas skatinti skaitmeninį augimą. Jo kelionė prasidėjo nuo didelio smalsumo, kaip veikia paieškos sistemos, ir iki šiol išaugo į karjerą, kurioje jis sprendžia įvairius SEO iššūkius skirtingose pramonės šakose.