Jeigu skaitote šį straipsnį, tikėtina, kad esate girdėję apie LinkedIn, tačiau nesate tikri, kas tai yra ir kaip ši platforma gali padėti jūsų karjerai ar verslui. Nesate vieni tokie – daugelis žmonių, pradedančių naudotis profesinio bendravimo platformomis, domisi, kaip LinkedIn veikia ir kaip ją išnaudoti rinkodarai ar karjeros plėtrai.
Šiame gide aptarsime viską, ką reikėtų žinoti pradedantiesiems: nuo pagrindų iki pažangių strategijų, kaip auginti profesinių kontaktų tinklą.
Kas yra LinkedIn?
Pradėkime nuo dažniausiai užduodamo klausimo: kas yra LinkedIn?
Tai profesinė socialinių tinklų platforma. Skirtingai nei tokie tinklai kaip „Facebook” ar „Instagram”, LinkedIn sukurta būtent profesionalams, kad jie galėtų užmegzti ryšius, plėtoti verslo galimybes ir siekti savo karjeros tikslų.
Pati paprasčiausia LinkedIn funkcija – tai jūsų profesinis profilis internete: vieta, kurioje galite pristatyti savo įgūdžius, patirtį ir pasiekimus. Tačiau praleidus šiek tiek daugiau laiko šioje platformoje, tampa aišku, kad ji kur kas daugiau nei tik skaitmeninis CV.
Tai gyvas profesinių ryšių tinklas, leidžiantis bendrauti su kolegomis, srities lyderiais ar būsimais darbdaviais. Galite prisijungti prie teminių grupių, dalyvauti diskusijose, dalintis įžvalgomis ir sekti naujausias tendencijas bei galimybes savo srityje.
Platforma taip pat suteikia galimybę skelbti straipsnius, dalintis profesinėmis naujienomis ir aktyviai dalyvauti pokalbiuose, kurie gali padėti įsitvirtinti kaip nuomonės formuotojui savo srityje.
Kaip verslas gali išnaudoti LinkedIn?
Įmonėms, ypač dirbančioms su kitomis įmonėmis (B2B), LinkedIn siūlo išplėstus paieškos filtrus, kurie leidžia identifikuoti ir užmegzti ryšius su svarbiais sprendimų priėmėjais tikslinėse industrijose.
Galima publikuoti turinį – pavyzdžiui, srities įžvalgas, sėkmės istorijas ar informacinius dokumentus – kad būtų kuriamas pasitikėjimas auditorijoje.
Pažangios platformos funkcijos, tokios kaip reklamos ar tiesioginės žinutės (InMail), leidžia pasiekti tikslines auditorijas labai tiksliai, taip padidinant galimybę pritraukti kokybiškų kontaktų.
Kas sukūrė LinkedIn?
Reidas Hoffmanas, patyręs technologijų verslininkas ir rizikos kapitalo investuotojas, sumanė LinkedIn kaip priemonę profesionalams bendrauti, dalytis patirtimi ir atrasti karjeros galimybes.
Kartu su Allenu Blue, Konstantinu Guericke, Ericu Ly ir Jean-Lucu Vaillant, kurie turėjo patirties produktų kūrimo ir inžinerijos srityse, Hoffmanas 2003 m. gegužės 5 d. pristatė LinkedIn.
Hoffmano vizija kilo iš jo susidomėjimo socialiniais tinklais ir patirties vadovaujant „PayPal”. Jis suprato, kad verslui skirta socialinė platforma galėtų tapti naudinga profesiniams ryšiams užmegzti bei padėti žmonėms išnaudoti savo kontaktus karjeros plėtrai.
Hoffmano strateginis mąstymas ir lyderystė buvo esminiai LinkedIn kūrimo pradžioje. Jis vadovavo platformos vystymui nuo pirmųjų etapų, siekdamas jos augimo ir aktualumo.
Šiandien LinkedIn vienija daugiau nei milijardą vartotojų visame pasaulyje, todėl tai tapo nepakeičiama platforma profesiniame pasaulyje.
Kas yra LinkedIn profilis?
Dabar, kai jau žinote, kas yra LinkedIn, metas žengti pirmą žingsnį – susikurti savo profilį. Bet kas iš tiesų yra LinkedIn profilis?
Paprasčiausiai tariant, tai jūsų asmeninis puslapis šioje platformoje. Jame pateikiama informacija apie jūsų įgūdžius, pasiekimus, išsilavinimą, darbo patirtį ir daugiau.
Daugelis žmonių mano, kad tai tiesiog skaitmeninis gyvenimo aprašymas.
Tačiau LinkedIn profilis – tai daugiau nei tik CV. Jis apima ir jūsų asmeninio prekės ženklo esmines dalis: įgūdžius, pasiekimus, ryšius, vertybes ir pomėgius. Visa tai padeda potencialiems darbdaviams, verslo partneriams ar bendradarbiams susidaryti išsamų vaizdą apie jus kaip profesionalą.
Be to, galima pridėti kolegų patvirtinimus ir rekomendacijas, taip pat publikuoti įrašus ar straipsnius, kurie bus matomi jūsų profilyje. Tokiu būdu galima įtvirtinti save kaip ekspertą savo srityje ir atkreipti auditorijos dėmesį.
LinkedIn profilis yra svarbiausia jūsų buvimo šioje platformoje dalis.
Todėl verta skirti laiko, kad jis tiksliai atspindėtų jūsų profesinę patirtį ir kompetenciją. Gerai parengtas profilis gali atverti naujas galimybes ir padėti plėtoti ryšius, kurie bus svarbūs jūsų karjerai.
Kam naudojamas LinkedIn?
Kaip jau minėta anksčiau, LinkedIn yra kur kas daugiau nei tik skaitmeninis gyvenimo aprašymas. Tai platforma, kurioje galite megzti ryšius su kitais profesionalais, srities lyderiais ir net atrasti naujas verslo galimybes.
Be to, LinkedIn siūlo įvairias grupes, susijusias su jūsų veiklos sritimi, kuriose galima dalyvauti diskusijose ir sekti naujausias tendencijas.
Taip pat per platformą galima tiesiogiai kandidatuoti į darbo pasiūlymus. Daugelis įmonių darbo skelbimus publikuoja būtent LinkedIn tinkle.
Užsisakius LinkedIn Premium planą, atsiveria papildomos galimybės: išplėstiniai paieškos filtrai, privačios žinutės (InMail) bei prieiga prie mokymų platformos LinkedIn Learning. Šie įrankiai padeda dar labiau plėsti tinklą, gilinti žinias ir auginti karjerą.
LinkedIn padeda sukurti stiprų profesinį įvaizdį ir susisiekti su galimybėmis, atitinkančiomis jūsų karjeros tikslus.
Išsamus LinkedIn naudojimo vadovas pardavimams
Kokia yra LinkedIn paskirtis?
Štai kaip išsamiai išnaudoti LinkedIn galimybes:
Tinklo kūrimas
Susisiekite su kolegomis, srities ekspertais ir potencialiais klientais. Naudokitės LinkedIn paieškos filtrais, kad atrastumėte jūsų srities specialistus. Išplėstiniai filtrai leidžia siaurinti paiešką pagal vietovę, įmonės dydį, pramonę ar net pareigas.
Egzistuoja ir daugybė LinkedIn automatizavimo įrankių, kurie padeda greičiau susisiekti su naujais žmonėmis ir plėsti kontaktų ratą.
Darbo paieška ir darbuotojų atranka
Ieškantiems darbo LinkedIn leidžia atrasti naujų pozicijų, pateikti informaciją apie savo įgūdžius ir užmegzti ryšius su įdarbinimo specialistais. Skiltyje „Jobs” galima rasti daugybę aktualių darbo pasiūlymų.
Jeigu esate personalo atrankos specialistas, galite naudoti paieškos funkcijas kvalifikuotiems kandidatams rasti ir per InMail susisiekti su jais tiesiogiai.
Turinio dalijimasis ir įsitraukimas
LinkedIn skatina dalintis vertingu turiniu, susijusiu su jūsų sritimi, dalyvauti diskusijose ir taip kurti savo, kaip ekspertų, įvaizdį. Galite publikuoti straipsnius, dalintis naujienomis ar tiesiog bendrauti su kolegomis ir nuomonės formuotojais.
Asmeninio prekės ženklo kūrimas
Naudodamiesi LinkedIn galite formuoti ir valdyti savo asmeninį prekės ženklą:
- Pasidalykite savo patirtimi, pasiekimais ir profesiniu keliu, kad parodytumėte save kaip autoritetą savo srityje;
- Stiprinkite įvaizdį skelbdami straipsnius ar aktyviai dalyvaudami atitinkamose LinkedIn grupėse.
Kontaktų paieška ir pardavimai
Įmonėms ir pardavimų profesionalams LinkedIn siūlo efektyvius įrankius, tokius kaip Sales Navigator ar InMail, kurie padeda rasti potencialius klientus ir ryšių priėmėjus. Naudodamiesi šiomis galimybėmis, galite suasmeninti savo žinutes ir padidinti ryšio su auditorija efektyvumą.
Reikėtų žinoti, kad ne visi LinkedIn kontaktų generavimo įrankiai yra vienodi. Prieš renkantis automatizavimo ar kontaktų paieškos įrankį, būtina atlikti analizę ir pasirinkti tinkamiausią, pvz., Dripify.
