Turinys yra daugelio skaitmeninės rinkodaros veiksmų ašis – nuo paieškos sistemų optimizavimo iki komunikacijos socialiniuose tinkluose. Turinio rinkodaros planas padeda nuosekliai kurti originalų, patikimą ir dalijimuisi palankų turinį, kuris stiprina prekės ženklo reputaciją ir matomumą internete.

Kas yra turinio rinkodaros planas

Turinio rinkodaros planas – tai aiškus maršrutas, kaip sukurti ir išplatinti konkretų turinį (pavyzdžiui, vadovą ar straipsnių seriją). Jis yra platesnės turinio strategijos dalis ir padeda pasiekti didesnius tikslus: didinti žinomumą, stiprinti autoritetą, pritraukti ir auginti auditoriją, didinti rinkos dalį bei pajamas.

Kodėl planas svarbus

Didina matomumą: nuosekliai kuriamas turinys labiau matomas paieškoje ir socialiniuose kanaluose.
Kuria autoritetą: kokybiška informacija formuoja kompetencijos įvaizdį.
Generuoja potencialius klientus: aiškios temos pritraukia žmones, turinčius konkrečių poreikių.
Padeda ugdyti santykį: serijinis turinys veda naudotoją nuo pažinties iki sprendimo.
Skatina pardavimus: tikslingas turinys padeda priimti pirkimo sprendimą.
Palaiko kitus kanalus: turinys maitina el. laiškus, socialinius tinklus, reklamines kampanijas.

Kaip sukurti turinio rinkodaros planą

Žemiau – žingsnis po žingsnio schema, padėsianti parengti praktinį, įgyvendinamą planą.

1. Nusistatykite tikslus

Pradėkite nuo S.M.A.R.T. principo, kad tikslai būtų:

Specifiniai – aiškiai apibrėžti, ką norite pasiekti.
Matuojami – turėkite rodiklius, kuriuos galėsite sekti.
Pasiekiami – atitinkantys turimus resursus.
Realistiški – pagrįsti rinkos situacija ir patirtimi.
Laiku apibrėžti – su aiškiu terminu.

Klausimai, kurie padeda tikslus patikslinti:

Kokie yra bendrieji turinio rinkodaros tikslai organizacijoje?
Kiek truks ši kampanija ar iniciatyva?
Kokius resursus turime (žmonės, biudžetas, įrankiai)?
Kuriuos rodiklius galime patikimai išmatuoti turimais analitikos sprendimais?

Jei reikia, suderinkite prioritetus su vadovybe, kad kryptis būtų vienareikšmė.

2. Apibrėžkite tikslinę auditoriją

Net jei turite auditorijos aprašą, šiam planui verta jį patikslinti – taip lengviau priimti sprendimus dėl temų, formato ir sklaidos.

Skausmo taškai – su kokiais iššūkiais susiduria?
Interesai – kas jiems įdomu, kas motyvuoja?
Motyvacija – kokių rezultatų tikisi?
Demografija – amžius, šeiminė padėtis, vieta, pajamos ir pan.

Pavyzdys: šeimai skirtas mažmeninės prekybos prekės ženklas gali fokusuotis į mamas su mažais vaikais, kurios ieško patogių, tvarių audinių ir sezoninių dizainų. Tokia specifika padiktuos ir turinio tematiką.

3. Pasirinkite temą

Tema turėtų remtis trimis ramsčiais: jūsų tikslais, auditorijos poreikiais ir realiais resursais (laiku bei biudžetu). Net ir turint ribotus resursus galima sukurti vertingą turinį – galbūt kitokiu formatu, nei įprasta (pvz., mikroinfografikas vietoje ilgo vadovo).

Temą padės rasti ir patikrinti:

Diskusijų forumų peržiūra ir dažniausių klausimų paieška.
Raktinių žodžių spragų analizė lyginant su konkurentais.
Pramonės tendencijų bei aktualijų stebėjimas.
Socialinių tinklų edukacinių įrašų ir nuomonių lyderių temų analizė.
Idėjų „įaudrinimas“ dirbtinio intelekto įrankiais (naudokite kaip pagalbinę priemonę, o ne galutinį šaltinį).

Prieš kurdami, pasitikrinkite potencialią paieškos apimtį. Jei turinys bus optimizuotas paieškai, ilgainiui jis generuos organinį srautą su mažesnėmis sklaidos sąnaudomis.

4. Išsirinkite formatą

Formatą rinkitės pagal temą, tikslus ir turimus resursus:

Tinklaraščio įrašai ar straipsnių serijos.
Atsisiunčiami vadovai ar PDF.
Infografikai ir mikroinfografikai.
Vaizdo įrašai ir trumpi video.
Testai, skaičiuoklės, įrankiai.

Praktinė taisyklė: tekstinį turinį paprasčiau pagaminti nei interaktyvų. Tekstui pakanka rašytojo ir bazinio dizaino įgūdžių, o interaktyviems sprendimams dažnai reikia dizainerio ar programuotojo.

5. Parengkite turinį

Turinio kūrimo etapas paprastai apima:

Teksto parašymą ir struktūravimą.
Vizualų parengimą (iliustracijos, grafikai, išnašos).
Redagavimą ir faktų patikrą.
Techninį parengimą (jei reikia – programavimą ar integracijas).

Į procesą dažniausiai įsitraukia turinio rinkodaros specialistas ir rašytojas, prireikus – korektorius, dizaineris, programuotojas. Prieš publikavimą kruopščiai patikrinkite gramatiką, stilių ir nuoseklumą – taisyklingas kalbėjimas didina pasitikėjimą ir konversijas.

6. Išplatinkite turinį

Sklaidos kryptys gali būti kelios:

Publikavimas svetainėje ar tinklaraštyje.
Dalijimasis socialinių tinklų paskyrose.
Turinio pritaikymas keliems kanalams (pernaudojimas skirtingiems formatams).
Mokama reklama (pvz., PPC) pagal poreikį.
Naujienlaiškiai ir kiti el. pašto formatai.
Pasidalijimas su partneriais ar kontaktų tinklu.

Sklaidos apimtis priklauso nuo turinio tipo ir resursų. Pavyzdžiui, išsamus vadovas vertas plataus sklaidos plano, o trumpas įrašas gali apsiriboti socialiniais tinklais ir naujienlaiškiu.

7. Įvertinkite rezultatus

Po publikavimo sekite rezultatus pagal išsikeltus tikslus. Naudokite analitikos įrankius ir sukurkite aiškius ataskaitų šablonus, kad matytumėte progresą laike. Vertinkite:

Srautą ir matomumą (organinį, mokamą, socialinį).
Įsitraukimą (laikas puslapyje, peržiūrų gylis, sąveikos).
Konversijas (užklausos, registracijos, atsisiuntimai, pardavimai).
Turinio grąžą (kokia dalis rezultatų susieta su konkrečiu turiniu).

Palyginkite su savo etalonais ir ankstesnėmis kampanijomis, identifikuokite, kas veikė geriausiai, ir koreguokite planą kitam ciklui.

Papildomi patarimai, kurie pagreitina sėkmę

Planavimas ciklais: dirbkite 90 dienų ciklais – tai leidžia greitai mokytis ir koreguoti kryptį.
Turinio žemėlapis: sudėliokite temas pagal pirkėjo kelionę (pažinimas – svarstymas – sprendimas).
Vidinis SEO: aiškūs H2/H3, raktinės frazės, meta aprašai, vidinės nuorodos.
Pernaudojimas: vieną išsamų turinį išskleiskite į trumpesnius formatus skirtingiems kanalams.
Nuoseklumas: geriau reguliariai publikuoti mažesniu tempu, nei chaotiškai „šuoliuoti“.

Apibendrinimas

Aiškus turinio rinkodaros planas – tai praktinė schema, kuri sujungia tikslus, auditoriją, temą, formatą, kūrimą, sklaidą ir matavimą į vieną nuoseklų procesą. Taip ne tik kuriate patrauklų turinį, bet ir užtikrinate, kad jis realiai prisidėtų prie verslo rezultatų. Pradėkite nuo mažo, išmatuokite, kas veikia, ir sistemingai auginkite savo turinio arsenalą.

Lukas Juodagalvis

Nuo 2021 metų Lukas yra gilinęsis į dinamišką SEO pasaulį, kuriame jis derina kūrybiškumą su analitiniu mąstymu siekdamas skatinti skaitmeninį augimą. Jo kelionė prasidėjo nuo didelio smalsumo, kaip veikia paieškos sistemos, ir iki šiol išaugo į karjerą, kurioje jis sprendžia įvairius SEO iššūkius skirtingose pramonės šakose.