Partizaninis marketingas yra rinkodaros strategija, kurioje įmonė naudoja netikėtumą ir/neįprastas sąveikas, siekdamos reklamuoti produktą ar paslaugą. Partizaninis marketingas skiriasi nuo tradicinės rinkodaros tuo, kad dažniausiai remiasi asmeniniu bendravimu, reikalauja mažesnio biudžeto, kyla iš originalios idėjos įtraukti tikslinę auditoriją ir koncentruojasi į mažesnes grupes skleidėjų, kurių užduotis – platinti žinią tam tikroje vietoje ar vietose, o ne vykdyti plačias vienodas rinkodaros kampanijas.
Partizaninio marketingo supratimas
Įmonės, taikančios partizaninę rinkodarą, remiasi tiesioginiu jos reklamos poveikiu, kuris platinamas per virusinę rinkodarą ar žodžio sklidimą, taip pasiekiant platesnę auditoriją nemokamai. Ryšys su vartotojo emocijomis yra svarbiausias partizaninės rinkodaros aspektas. Šios taktikos naudojimas nėra skirtas visų tipų prekėms ir paslaugoms, dažniausiai ji taikoma „provokuojančioms” prekėms ir siekiama pritraukti jaunesnius vartotojus, kurie tikėtina, kad į ją reaguos teigiamai.
Partizaninis marketingas vyksta viešose vietose, kuriose galima pasiekti kuo didesnę auditoriją, pavyzdžiui, gatvėse, koncertuose, viešuosiuose parkuose, sporto renginiuose, festivaliuose, paplūdimiuose ir prekybos centruose. Vienas iš pagrindinių partizaninės rinkodaros elementų yra teisingo laiko ir vietos pasirinkimas kampanijai vykdyti, siekiant išvengti galimų teisinių problemų. Partizaninis marketingas gali būti viduje arba lauke.
Partizaninio marketingo istorija
Partizaninė rinkodara yra tradicinės spaudos, radijo ir televizijos rinkodaros pasikeitimo į elektronines medijas produktas. Terminą sukūrė Jay Conrad Levinson savo 1984 m. knygoje „Partizaninė rinkodara“. Jos tikslas – sukurti žinią apie produktą ar prekės ženklą, taip padidinant tikimybę, kad vartotojas pirks produktą ar paslaugą arba kalbės apie jį su kitais potencialiais pirkėjais.
Partizaninis marketingas gali būti labai efektyvus mažoms įmonėms ir startuoliams, jei jiems pavyksta sukurti virusinės rinkodaros fenomeną. Ši technika gali būti sutelkta aplink įmonės pagrindinę misiją, tokias kaip švietimas, dovanojimas, augimas, technologijos, klimatas ar produktyvumas, o tada įmonė gali suprojektuoti iniciatyvas, kurios skatina šias vertybes kampanijų formomis, grąžina bendruomenei, įkvepia, didina sąmoningumą, padeda ir t.t. Tai yra efektyvesnės žinutės, kurias perduoda įmonės veiksmai ir kurias žodžiu plinta kampanijų naudos gavėjai.
Partizaninio marketingo tipai
Partizaninė rinkodara apima įvairias formas. Štai keletas pavyzdžių:
- Virusinė arba žiniasklaidos rinkodara – ši technika orientuojasi į žodžio sklidimą. Dažnai naudojama socialinėje žiniasklaidoje, strategija remiasi tuo, kad vartotojas dalijasi įmonės turiniu su savo socialiniu tinklu, draugais ar šeima. Vietoj to, kad bandytų pačiai kelti susidomėjimą, partizaninis marketingas remiasi klientais, kurie organiškai didina prekės ar įmonės žinomumą.
- Slaptas marketingas – tai mažų sąnaudų strategija, siekianti skleisti reklamą klientui nesuvokiant, kad jis yra rinkodaros objektas. Pavyzdžiui, žiūrint televizorių, net jei nesate visiškai susikoncentravę į reklamas, įmonės, transliuojančios televizijos reklamas, gali būti bandančios jums parduoti produktus, net jei to aiškiai nesuvokiate.
- Ambientinis marketingas – tai partizaninio marketingo technika, siekianti įsilieti į natūralią aplinką. Priešingai nei akivaizdesnė reklama, ambientinis marketingas, pavyzdžiui, reklama ant autobuso suoliuko, siekia subtiliau pritraukti dėmesį, mažinant riziką atstumti klientus.
- Užpuolimo marketingas – įsivaizduokite žiūrint sporto renginį ir matant keletą įvykio rėmėjų reklamų. Dažnai įmonės bando pasinaudoti šia taktika, atrodant kaip rėmėjai, nors jais nėra. Dažniausiai įmonės stengiasi reklamuotis populiariuose renginiuose, kad reklama būtų matoma ne tik tame renginyje, bet ir per televizijas, kurios transliuoja šiuos renginius.
- Projekcijos Reklama – tai didelių, traukiančių dėmesį reklamų, dažnai ant pastatų sienų rodymas. Šio partizaninio marketingo stilius leidžia įmonėms personalizuoti akcijas, ypač renginiams. Vietoj labiau pastovių reklamos formų, kurios reikalauja kapitalo investicijų ar ilgalaikių sutarčių, projekcijos reklama gali būti labiau neformali ir reikalauti mažiau pradinių išlaidų.
- Žolininkų Marketingas – tai partizaninės rinkodaros požiūris, remiantis mažesniais ištekliais. Įmonės, taikančios žolininkų marketingą, dažnai naudoja mažos sąnaudos rinkodaros strategijas, kurios remiasi žmonių laiku (pvz., skirstant lankstinukus) vietoj didesnių rinkodaros strategijų. Dažnai taikomas vietinėms ar mažoms įmonėms, žolininkų marketingas yra paprastesnė strategija rinkodaros kampanijai vykdyti.
