Icon

7 turinio tipai, kurie įkvėps jūsų rinkodaros strategiją

Turinio tipai ikvepiantys rinkodara

Turinio rinkodara padeda auginti prekės ženklą, įtraukti auditoriją ir galiausiai didinti pardavimus. Tinkamai parinkti formatai gali pastebimai pagerinti paieškos rezultatus ir atvesti daugiau kokybiško srauto. Kokius turinio tipus verta įtraukti į savo planą?

7 turinio rinkodaros formatai

Vertingiausi internete veikiantys turinio tipai:

  • Tinklaraščio įrašai
  • Produktų puslapiai
  • Ilgos apimties (longform) turinys
  • Internetiniai vadovai
  • Vaizdo turinys
  • Socialinių tinklų turinys
  • El. pašto turinys

Toliau – kaip kiekvienas jų prisideda prie bendros turinio strategijos ir kada kurį verta naudoti.

1. Tinklaraščio įrašai

Tinklaraštis dažniausiai yra mažiau „parduodantis“ nei kiti puslapiai, todėl puikiai tinka pirkimo piltuvėlio viršuje (TOFU). Įrašai padeda žmonėms rasti atsakymus ir orientuotis pirmuose sprendimo priėmimo etapuose.

Temos turėtų atliepti realius klausimus. Pavyzdžiui, finansų srityje tai galėtų būti „kaip pasirinkti pensijų planą“ ar „praktiniai taupymo patarimai“. Mažmeninės prekybos atveju – vietos aktualijos ar idėjos, kurios susisieja su jūsų asortimentu, pavyzdžiui, „vestuvių vietos mieste“ ar „greiti pusryčių receptai“.

Tokio tipo įrašai dažnai natūraliai pritraukia nuorodas, nes į juos remiasi kiti šaltiniai. Nors pirmąkart apsilankę žmonės gali dar būti nepasiruošę pirkti, analizuodami jų elgseną ir optimizuodami turinį galite pateikti naudingos informacijos bei aiškius raginimus veikti (CTA), kurie padės judėti toliau pirkimo kelyje.

2. Produktų puslapiai

Produktų ar paslaugų aprašymai – pagrindinis el. prekybos ir daugelio kitų sektorių (nuo gamybos iki technologijų ar pramonės) turinio tipas. Čia pateikiamos svarbiausios specifikacijos: dydžiai, funkcijos, kainos, komplektacija, galimos konfigūracijos. Šalia galima įtraukti ir klientų atsiliepimus – tai socialinis įrodymas, padedantis apsispręsti.

Dažniausiai tai pirkimo piltuvėlio apačios (BOFU) turinys – žmogus jau domisi konkrečia preke, todėl aiškūs CTA („Įdėti į krepšelį“, „Gauti pasiūlymą“, „Susisiekti“) čia yra būtini.

3. Ilgos apimties turinys

Išsamūs straipsniai leidžia detaliai atsakyti į konkrečius, dažniausiai ilgesnes frazes sudarančius (ilgosios uodegos) užklausos klausimus. Tai gali būti problemos sprendimo žingsniai ar palyginimai.

Vietinių paslaugų teikėjas galėtų parengti nuoseklų paaiškinimą „kaip pašalinti užsikimšusį unitazą“, o teisininkų kontora – gidą, kaip pasirinkti tinkamą specialistą konkrečiai situacijai. Prieš rašant verta peržiūrėti paieškos rezultatus: jei konkurentai temą atskleidžia itin plačiai, tikėtina, kad ir jums reikės ilgesnio, gilesnio turinio, kad pilnai atsakytumėte į užklausą.

4. Internetiniai vadovai

Vadovai žengia dar toliau nei ilgos apimties straipsniai – tai dažniausiai pats plačiausias turinio formatas, apimantis visus svarbiausius klausimus nuo A iki Z. Tokį turinį galima „užrakinti“: pasiūlyti parsisiųsti PDF, paliekant el. pašto adresą. Taip formuojami el. pašto sąrašai, o vėliau galite siųsti papildomą vertingą turinį ir artinti žmones prie pirkimo.

Švietimo srityje vadovai gali veikti ir kaip produktas (pavyzdžiui, atsisiunčiami mokomieji rinkiniai) arba kaip nemokamas išteklius (pavyzdžiui, žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip parengti įtaigią stojimo paraišką).

5. Vaizdo turinys

Vaizdo įrašai ir kiti multimedijos formatai ženkliai gerina naudotojo patirtį (UX). Ne visi nori skaityti ilgus tekstus – vaizdas padeda greičiau suprasti esmę ir išlaiko dėmesį.

Idėjų spektras platus: produktų demonstracijos, „viena diena su mūsų komanda“, DUK atsakymai, paslaugų eigos pristatymas. Pavyzdžiui, stogų remonto įmonė gali parodyti „prieš–po“ kadrus, o logistikoje verta pademonstruoti autoparko mastą ir įrangą.

6. Socialinių tinklų turinys

Turinys neturi gyventi vien jūsų svetainėje. Socialiniuose kanaluose pasieksite žmones ten, kur jie kasdien praleidžia laiką, ir galėsite kurti dialogą.

Formatai gali būti įvairūs:

  • Nuotraukos ir trumpos vaizdo istorijos
  • Trumpi naujienų atnaujinimai
  • Ilgesni vaizdo įrašai
  • Infografikos

Ne pelno organizacijos gali dalintis bendruomenės iniciatyvų akimirkomis. Laisvalaikio verslai – informuoti apie laisvas vietas artėjančiam savaitgaliui ar supažindinti su naujomis veiklomis. Svarbiausia – autentiškumas ir žvilgsnis „į vidų“.

7. El. pašto turinys

El. paštas leidžia pasiekti prenumeratorius tiesiog jų pašto dėžutėje. Tai kanalas, kuriame galite nuosekliai priminti apie save ir personalizuotai paskatinti kitą žingsnį.

Dažniausi formatai:

  • Mėnesiniai naujienlaiškiai
  • Akcijos, naujų produktų pristatymai
  • Automatizuotos (drip) sekos

El. pašte puikiai veikia turinio pernaudojimas: geriausią svetainės turinį adaptuokite kampanijoms ir pasiekite žmones kitu kanalu. Taip maksimaliai išnaudosite kiekvieną sukurtą straipsnį ar vaizdo įrašą.

Kaip sudėlioti veiksmingą, jums pritaikytą turinio planą

Norint, kad turinys dirbtų ne fragmentiškai, o kaip sistema, pravers aiškus planas. Štai paprastas rėmas, nuo kurio verta pradėti:

  • Nusistatykite tikslus: žinomumas, potencialių klientų generavimas, pardavimai ar lojalumas.
  • Įsigilinkite į auditoriją: poreikiai, barjerai, paieškos įpročiai, sprendimų kelionė.
  • Pasirinkite raktinių žodžių grupes pagal piltuvėlį: TOFU, MOFU ir BOFU užklausos.
  • Sukurkite redakcinį kalendorių: temos, terminai, atsakingi asmenys, publikavimo kanalai.
  • Pernaudokite turinį keliuose kanaluose: straipsnį paverskite vaizdo įrašu, infografika, el. laišku.
  • Matavimas ir optimizacija: stebėkite srautą, įsitraukimą, konversijas, A/B testuokite antraštes ir CTA.

Apibendrinant, skirtingi formatai atlieka skirtingus darbus: vieni pritraukia auditoriją, kiti padeda apsispręsti, o treti užtvirtina pirkimą. Derindami juos strategiškai ir nuolat tobulindami pagal duomenis, sukursite turinio ekosistemą, kuri natūraliai skatina augimą ir gerina pozicijas paieškoje.

Pradėkite nuo vieno–dviejų formatų ir plėskite, kai atsiras resursų. Svarbiausia – nuoseklumas, aiškus vertės pasiūlymas ir kokybė.