Turinio rinkodara

Ar jau pagalvojote, kaip pakelti savo skaitmeninės rinkodaros strategiją į aukštesnį lygį?

Turinio rinkodara yra efektyvus būdas pasiekti šį tikslą. Šis procesas gali pritraukti ir įtraukti jūsų tikslinę auditoriją už mažas sąnaudas.

Turinio rinkodara suteikia galimybę kurti patrauklią aplinką potencialiems klientams, kur jie gali atrasti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti jų problemas ar patenkinti poreikius. Naudodami šį metodą, efektyviai nukreipsite klientus link sprendimų priėmimo ir pirkimo.

Šiame įraše mes jums parodysime, kaip suplanuoti turinio rinkodaros strategiją ir kaip sukurti efektyviausią turinį, kuris įtrauktų jūsų tikslinę auditoriją.

Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara yra būdas įtraukti savo auditoriją ir didinti klientų skaičių kuriant svarbų ir vertingą turinį.

Ši strategija gali pritraukti, įtraukti ir suteikti vertę jūsų prekės ženklo auditorijai. Ji kuria teigiamą prekės ženklo suvokimą ir didina verslo sėkmę.

Tai nebe rinka kylanti tendencija, o strateginė investicija į verslo sėkmę. Turinio rinkodaros dėka prekės ženklas gali įgyti didesnį aktualumą ir matomumą internete bei būti labiau pripažintas klientų.

Trumpai tariant, verslas gali išsiskirti žmonių atmintyje ir išvengti konkurencijos užgožimo.

Šiandien nepakanka vien būti internete. Esminis klausimas – kaip būti matomam internete ir tapti svarbiu auditorijai. Tai yra turinio rinkodaros misija.

Kodėl verta naudoti turinio rinkodarą?

Tiesa, kad yra ir kitų būdų būti internete nei turinio rinkodara. Tad kodėl turėtumėte pasirinkti šią galimybę savo verslui?

Atsakymas paprastas: turinio rinkodara yra pagrindas ir papildo kitas skaitmeninės rinkodaros strategijas.

Jei nuspręsite dirbti su socialinių tinklų rinkodara, jums reikės svarbaus turinio. Tas pats galioja, kai naudojatės el. pašto rinkodara ar korporatyviniais tinklaraščiais – visada reikės turinio.

Pasaulio rinkodaros ekspertai sutaria: turinys yra karalius. Jį naudodami galite įvairiais būdais pasiekti skirtingų tikslų, pavyzdžiui, mokyti žmones, kaip jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti jų problemas.

Reikia prisiminti, kad šiais laikais žmonės turi galią pasirinkti, kokį turinį vartoti. Jie yra panirę į informacijos jūrą, todėl jei norite, kad jie pasirinktų jūsų prekės ženklą, turite pasiūlyti geriausią turinio variantą.

Koks yra turinio rinkodaros tikslas?

Turinio rinkodara yra daugiau nei vien jūsų SERP (paieškos sistemų rezultatų puslapiai) reitingų gerinimas, daugiau klientų pritraukimas ar konversijų rodiklių didinimas. Ji taip pat skirta ilgalaikių santykių kūrimui su žmonėmis, kurie vartos jūsų turinį ir lauks jo ateityje.

Reguliariai skelbiamas turinys, kuris yra nuoseklus kokybės, naudingumo ir pramoginės vertės atžvilgiu, paverčia smalsius lankytojus skaitytojais ir klientais. Be to, tai padidina tikimybę, kad šie klientai taps lojalūs ir grįš pakartotiniam pirkimui.

Turinio rinkodara tai pasiekia per:

• Auditorijos švietimą apie jūsų produktus ir jų naudą
• Žmonių įtikinimą, kaip ir kodėl jūsų prekės ženklas gali būti sprendimas jų problemoms
• Bendruomenės kūrimą, kuri sukasi apie jūsų prekės ženklą ir siūlomus produktus
• Ilgalaikių santykių su esamais ir potencialiais klientais palaikymą

Kokie yra turinio rinkodaros privalumai?

Jau minėjome keletą turinio rinkodaros privalumų ir patvirtiname, kad šis metodas gali prisidėti prie jūsų verslo augimo. Dabar detaliau paaiškinsime kiekvieną iš šių punktų, kad parodytume, kaip jie veikia.

Pritraukia lankytojus ir didina svetainės srautą

Padėti žmonėms rasti jūsų įmonę tarp milžiniško kiekio internetinės informacijos yra didelis iššūkis, tačiau turinys padeda jums tapti matomu, ypač paieškos sistemoms, tokioms kaip „Google“.

Tuo pačiu aktualus turinys pritraukia dėmesį socialiniuose tinkluose ar el. pašto rinkodaros kampanijose, todėl daugiau žmonių apsilanko jūsų svetainėje.

Sukuria vertę jūsų auditorijai

Turinys, kurį kuriate ir siūlote savo klientams, nėra tik naudingas; jis suteikia būtiną žinią tinkamiems žmonėms būtent tuo metu, kai jiems to reikia. Tai pranoksta lūkesčius ir paverčia jus autoritetu toje srityje, sukuriant vertę tiek jums, tiek jūsų auditorijai.

Įtraukia jūsų auditoriją

Kai suteikiate savo auditorijai aktualų ir vertingą turinį, jie vertina jį taip teigiamai, kad dalijasi su savo draugais ir sekėjais. Tačiau tai ne viskas: žmonės taip pat pradeda kitaip sąveikauti su jūsų turiniu, pavyzdžiui, palikdami komentarus ir reakcijas.

Sukuria teigiamą prekės ženklo suvokimą

Be viso to, ką jau minėjote, turinio rinkodara padeda jūsų auditorijai būtent tuo metu, kai jie to labiausiai reikia. Ir žmonės yra linkę daryti verslą su prekės ženklais, kuriuos jau pažįsta, užuot rinkęsi nežinomas įmones.

Šviečia rinką apie jūsų produktus ir paslaugas

Dauguma žmonių net nežino, kad turi problemą, kurią jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti. Turinio rinkodara gali išmokyti auditoriją, kad jūsų sprendimas egzistuoja, ir paaiškinti, kaip jis veikia.

Skatina pardavimus į aukštesnį lygį

Pardavimai yra pagrindinis tikslas, net jei yra ir kitų, antrinių tikslų. Turinio rinkodara gali veikti visuose pirkimo proceso etapuose, padedant jūsų auditorijai priimti galutinį sprendimą.

Anksčiau šį procesą atlikdavo pardavėjas individualiai. Dėl to buvo pasiekiama mažesnė auditorija.

Naudojant turinio rinkodarą, jūs pasiekiate platesnę auditoriją, vis tiksliau orientuodamiesi į savo vartotojus. Kaip jau minėjome anksčiau, jūs galite išmokyti auditoriją, kodėl jiems reikia jūsų produktų ar paslaugų, ir taip parduoti efektyviau bei didesniu mastu.

Generuoja daugiau potencialių klientų

Svarbiausias svetainės ar tinklaraščio tikslas yra generuoti potencialius klientus. Tai yra dalis strategijos, kaip skatinti pardavimus, nes kiekvienas potencialus klientas yra potencialus pirkėjas.

Potencialus klientas yra jūsų tinklaraščio ar kito turinio kanalo lankytojas, kuris užpildo formą, palikdamas tam tikrą informaciją apie save.

Turėdami daugiau informacijos, lengviau nustatyti, ar šis klientas yra kvalifikuotas.

Net jei jūsų svetainė jau turi lankytojų, investuodami į turinio rinkodarą galite paversti juos potencialiais klientais, pasiūlydami viliojančių pasiūlymų, kurie skatina juos palikti naudingą informaciją, reikalingą sandoriui užbaigti.

Kuo daugiau generuojate potencialių klientų, tuo didesnė tikimybė parduoti.

Mažina klientų įsigijimo išlaidas (CAC)

Klientų įsigijimo išlaidos (CAC) yra rodiklis, nurodantis, kiek investuojama į rinkodarą ir pardavimus, siekiant įgyti naują klientą.

Turinio rinkodara gali turėti mažesnes CAC, nes vienas turinio kūrinys gali pasiekti daugelį žmonių.

Be to, daugelis turinio, kurį sukuriate, yra ilgaamžis (angl. evergreen), tai reiškia, kad jo informacinė vertė duos rezultatų ilgą laiką. Tai taip pat padaro turinį įmonės turtu, padidindamas jo vertę.

Taigi, be to, kad sumažina CAC, turinys suteikia daugiau vertės jūsų verslui ir padeda jūsų klientams be papildomų jūsų pardavimų komandos pastangų, leidžiant jai susitelkti į asmeniškesnį ir tikslesnį požiūrį.

Didina kliento viso gyvavimo vertę (LTV)

Kliento gyvavimo vertė (LTV) yra bendra suma, kurią klientai išleidžia jūsų versle. Tai reiškia, kad kuo ilgiau jie lieka jūsų klientais ir perka, tuo didesnė bus jų viso gyvavimo vertė.

Jei siūlote savo klientams aktualų ir naudingą turinį, jie ilgiau liks jūsų klientų bazėje.

Jie jausis svarbūs, supratę, kad jūsų prekės ženklas ir toliau rūpinasi, kaip padėti jiems spręsti problemas, net po to, kai sandoris užbaigtas.

B2B turinio rinkodaros statistika

Nors B2B (verslas verslui) ir B2C (verslas vartotojui) rinkodara turi daug bendro, yra tam tikrų skirtumų, kuriuos turėtų suprasti kiekvienas rinkodaros specialistas.

Pavyzdžiui, B2C klientas dažnai yra individualus vartotojas (arba asmuo, priimantis pirkimo sprendimą nedidelės grupės vardu). Kita vertus, B2B rinkodara dažnai reiškia visos komandos poreikių tenkinimą, jau nekalbant apie įmonės ilgalaikių tikslų atitikimą.

Svarbu suprasti dabartines B2B turinio rinkodaros tendencijas ir praktiką. Štai keletas svarbių statistikos duomenų:

• Maždaug 50 proc. B2B rinkodaros specialistų bent vieną rinkodaros užduotį atlieka su išorine pagalba. Apie 84 proc. iš jų teigia, kad tai yra būtent turinio rinkodaros užduotis.
• Nors B2B klientai yra įmonės, galų gale sprendimus priima žmonės, todėl 50 proc. B2B turinio rinkodaros tikslas yra didinti prekės ženklo žinomumą ir susidomėjimą.
• Ilgos apimties turinys, kuris išsamiai nagrinėja sudėtingas temas, „Google“ reitinguojamas geriau – vidutinė pirmojo puslapio turinio apimtis yra apie 1 447 žodžiai.
• Nors visi pardavimo tunelio etapai yra svarbūs, B2B turinio rinkodaros komandos dažniausiai kuria turinį, skirtą tunelio viršuje esantiems klientams, o tai sudaro apie 67 proc. jų produkcijos.
• Kiek „Google“ paieškų B2B klientas atlieka prieš įsigydamas produktą? Remiantis „Google“ duomenimis, vidutiniškai apie 12.

Turinio rinkodaros tipai

Skaitmeninės rinkodaros specialistams turinio rinkodaros strategijų galimybės yra itin plačios. Štai keletas populiariausių turinio rinkodaros tipų, kurie gali padėti pasiekti jūsų tikslus.

Interneto turinio rinkodara

Terminas „interneto turinio rinkodara“ dažnai naudojamas kaip skėtinė sąvoka, apimanti bet kokį turinį, kurį galite skelbti internete, siekiant pagerinti prekės ženklo identitetą, pritraukti klientus ir pagerinti savo SERP reitingus.

Tačiau konkrečiu kontekstu tai reiškia turinį, kurį skelbiate savo svetainėje, siekdami šių tikslų. Tai gali būti atskiros informacinės svetainės, straipsniai, skelbiami jūsų tinklaraštyje, ir kt.

Tinklaraščio turinio rinkodara

Šiandien rinkodaros specialistai gali naudotis daugybe įrankių, tačiau stiprus ir dažnai atnaujinamas verslo tinklaraštis, kuriame pateikiamas naudingas ir paieškos sistemoms draugiškas turinys, išlieka vienu iš rinkodaros pagrindų dėl rimtos priežasties.

Tinklaraščiai yra ne tik galinga atvykstamosios rinkodaros forma, kuri gali daryti stebuklus jūsų svetainės srautui ir SERP reitingams. Taip pat yra beveik neriboti būdai panaudoti tinklaraštį jūsų prekės ženklo identiteto išraiškai, ryšių su klientais kūrimui, svetainės vidinės ir išorinės nuorodų struktūros stiprinimui ir kt.

Socialinių tinklų turinio rinkodara

2021 m. apie 4,2 milijardo žmonių visame pasaulyje naudojosi socialiniais tinklais dėl įvairių priežasčių. Jei jie neviešino „LinkedIn“, galbūt palaikė ryšius su šeima per „Facebook“, dalinosi savo gyvenimo akimirkomis per „Instagram“ arba kūrė vizijų lentas „Pinterest“.

Socialiniai tinklai yra daugiau nei tik būdas praleisti laiką ar sekti naujienas. Tai tapo kasdienio gyvenimo dalimi. Žmonės nori ir tikisi matyti savo mėgstamus prekės ženklus socialiniuose tinkluose, todėl turinio rinkodara socialiniuose tinkluose yra būtina norint užmegzti ryšį su auditorija.

Vaizdo turinio rinkodara

Remiantis kasmetine „Wyzowl“ vaizdo rinkodaros studija, 73 proc. šiandienos vartotojų teigia, kad jie pirmenybę teikia vaizdo įrašams, kai reikia tyrinėti prekės ženklus ir priimti būsimus pirkimo sprendimus. Todėl 92 proc. rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo turinio rinkodara yra gyvybiškai svarbi jų strategijai.

Kiekvienas skaitmeninės rinkodaros specialistas turėtų įtraukti šį metodą į savo turinio kūrimo rutiną. Vaizdo įrašai puikiai papildo tinklaraščius ir svetaines. Tačiau jie taip pat puikiai tinka socialiniams tinklams, tokiems kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „TikTok“.

Geriausia praktika turinio rinkodarai

Paieškos sistemos, vartotojų skoniai ir technologijos nuolat keičiasi. Tai reiškia, kad ir skaitmeninės rinkodaros pasaulis bei geriausios praktikos, susijusios su turinio rinkodara, nuolat kinta, todėl būtina nuolat atnaujinti savo žinias.

Štai keletas geriausių praktikų, padėsiančių sėkmingai vykdyti turinio rinkodarą 2024 metais ir vėliau.

Aiškiai apibrėžkite savo strategiją

Turinio rinkodaros sėkmė nėra atsitiktinumas. Ji kyla iš aiškiai apibrėžtų tikslų, kruopštaus planavimo ir griežto laikymosi ilgalaikės strategijos. Kiekviena nauja strategija turėtų prasidėti nuo prekės ženklo tikslų peržiūros ir struktūrizuoto plano, kaip juos pasiekti, sudarymo.

Nuolat tyrinėkite raktažodžius

Tinkamai parinkti raktažodžiai yra bet kurios sėkmingos skaitmeninės rinkodaros kampanijos pagrindas, todėl labai svarbu sekti tendencijas. Kruopščiai ištirkite savo pradinę tikslinių raktažodžių grupę. Tada nuolat stebėkite raktažodžių pasirinkimus, atsižvelgiant į tokius rodiklius kaip paieškos apimtis, paspaudimų skaičius ir konkurencija dėl reitingavimo.

Sukurkite turinio tvarkaraštį

Nuoseklumas yra būtinas siekiant sėkmės bet kokiame turinio kūrimo būde internete. Tačiau turint tvarkyti svetainę, tinklaraštį ir kelis socialinių tinklų kanalus, išlaikyti šį nuoseklumą gali būti sudėtinga. Turinio tvarkaraštis gali supaprastinti šį procesą, todėl nustatykite planą kiekvienam leidybos kanalui. Tada laikykitės jo.

Nuolat galvokite apie auditoriją

Sėkmingos turinio strategijos visuomet atsižvelgia į tai, kad pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas auditorijai. Jei pasirūpinsite savo auditorijos poreikiais, tokius veiksnius kaip SERP reitingai ir konversijų rodikliai bus daug lengviau valdyti. Kiekvienas turinys turi būti planuojamas ir kuriamas atsižvelgiant į vartotojų poreikius.

Profesionaliai optimizuokite paieškos sistemoms

SEO yra esminis elementas, todėl jūsų turinio rinkodaros turinys turi būti tinkamai optimizuotas, laikantis dabartinių geriausių praktikų. Tačiau lengva persistengti ir pamiršti, kas iš tiesų yra bet kurios turinio rinkodaros esmė – žmonės, kurie vartos turinį. Taigi, nepamirškite paieškos sistemų, bet kurkite žmonėms.

Ir, žinoma, kai jau turėsite pasiekiamus tikslus bei tvarią turinio strategiją, būtinai atidžiai stebėkite savo pastangas. Koreguokite strategiją pagal poreikį ir atidžiai stebėkite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), kad galėtumėte įvertinti pokyčių efektyvumą.

Kaip sukurti turinio rinkodaros strategiją?

Dabar, kai jau žinote, kas yra turinio rinkodara, suprantate jos svarbą ir naudą jūsų prekės ženklui, laikas išmokti, kaip sukurti ir įgyvendinti šią strategiją.

Skaitykite toliau ir sužinokite, ką turite padaryti!

Sukurkite pirkėjo personą

Pirmasis žingsnis kuriant gerą turinį yra suprasti, su kuo kalbate. Tačiau tai nėra paprasta auditorijos segmentacija – tai reikalauja sukurti personažą, kuris turėtų visus jūsų tikslinės auditorijos atributus.

Šį personažą vadiname „pirkėjo persona“ ir suteikiame jam vardą, socialinę klasę, istoriją, norus, problemas, interesus bei kitus ypatumus, įkvėptus realių asmenų, kurie jau įsigijo produktų ar paslaugų iš jūsų įmonės.

Personos koncepcija yra labiau segmentuota nei tikslinės auditorijos. Segmentacija vyksta todėl, kad apibrėžiate visas personos problemas ir susiejate šią informaciją su tuo, ką siūlote.

Ši strategija padeda sukurti turinį, kuris atsako į jų klausimus ir problemas, tuo pačiu kurdamas ryšį tarp prekės ženklo ir auditorijos.

2. Apibrėžkite tikslus ir pagrindinius veiklos rodiklius (KPIs)
Pažinę savo pirkėjo personą, turite nustatyti strateginius tikslus ir rodiklius, kurie padės įvertinti, ar kampanija yra sėkminga.

Štai keletas dažniausiai pasitaikančių turinio rinkodaros tikslų:

• Padidinti srautą
• Generuoti daugiau potencialių klientų
• Padidinti pardavimus
• Šviesti rinką
• Padidinti prekės ženklo žinomumą
• Kurti vertę
• Įtraukti auditoriją
• Mažinti klientų įsigijimo išlaidas (CAC)
• Didinti klientų viso gyvavimo vertę (LTV)

Kai aiškiai žinote savo tikslus, galite apibrėžti rodiklius, pagal kuriuos juos stebėsite. Tai ir yra pagrindinių veiklos rodiklių (KPI) funkcija. KPI naudojami kaip metrika, leidžianti stebėti rezultatus, pasiektus per turinio rinkodarą.

Nepamirškite, kad šie KPI turi būti tiesiogiai susiję su jūsų tikslais. Štai keletas pavyzdžių:

• Jei norite padidinti svetainės srautą, stebėkite svetainės lankomumą.
• Jei siekiate generuoti daugiau potencialių klientų, stebėkite svetainės konversijos rodiklį.
• Norėdami padidinti prekės ženklo žinomumą, stebėkite socialinių tinklų sąveikas, pvz., komentarus, pasidalijimus ir reakcijas.
• Jei norite padidinti pardavimus, stebėkite pardavimų skaičių, bilieto vertę, prekių vienetų kiekį viename pirkime ir kt.
• Norėdami šviesti rinką, stebėkite naujų prenumeratorių skaičių naujienlaiškiuose arba prieigą prie turinio puslapių.
• Norėdami padidinti klientų viso gyvavimo vertę, stebėkite, kiek laiko jie lieka jūsų klientais.

Atsižvelkite į pirkėjo kelionę

Pirkimo procesas vyksta per tam tikrus etapus, vadinamus rinkodaros tuneliu (funnel). „Inbound“ rinkodaros strategijos naudojamos žmonėms nukreipti per šį tunelį.

Paprastai žmonės pradeda tunelio viršuje ir pereina iki apačios, kai jie jau pasirengę pirkti. „Jaukas“, kuris juos ten pritraukia, yra turinio rinkodara.

Toliau apžvelkite rinkodaros tunelio etapus.

TOFU (tunelio viršus)

Tai pats bendriausias kelionės etapas, kai vartotojas tik pradeda suvokti savo problemą. Čia galite pritraukti daug žmonių, bet tik keli iš jų taps kvalifikuotais potencialiais klientais.

Šiame etape žmonės dažniausiai dar nepalieka savo kontaktinės informacijos, tačiau kartais tai gali įvykti.

Geriausias turinys šiai auditorijai yra tinklaraščio įrašai, podcast’ai, el. knygos, išsamūs gidai ir kitas platus turinys, apimantis įvairias temas.

MOFU (tunelio vidurys)

Tunelio viduryje jūsų auditorija jau žino, kad turi problemą, ir ieško sprendimo.

Jie jums paliko tam tikrą informaciją mainais už vertingą turinį, pvz., el. knygą ar infografiką, o jūs galite naudoti šiuos duomenis, kad nukreiptumėte juos į tunelio apačią.

Čia geriausias būdas spręsti su jūsų verslu susijusias temas yra per tinklaraščio įrašus, multimedijos turinį ir interaktyvų turinį, sutelkiant dėmesį į sprendimus, kuriuos jūsų įmonė gali pasiūlyti šiam potencialiam klientui.

BOFU (tunelio apačia)

Tik tie, kurie domisi jūsų produktais ar paslaugomis, pasiekia tunelio apačią, ir jie yra labiausiai tikėtini pirkėjai.

Šie potencialūs klientai yra vertingiausi, nes jie jau yra išsilavinę ir žino, ko nori.

Dabar laikas pasiūlyti klientui atvejų analizę, jūsų sprendimų demonstracijas ir kitų klientų atsiliepimus, kurie parodytų, kaip jūsų verslas gali išspręsti jų problemas.

Kaip matote, kiekviename pirkėjo kelionės etape vartotojas turi skirtingą žinių lygį ir jam reikia skirtingos informacijos. Todėl prieš kuriant turinį būtina atsižvelgti į tai, kuriame rinkodaros tunelio etape jie yra.

Nustatykite biudžetą

Biudžeto planavimas yra itin svarbus siekiant sukurti tvirtą skaitmeninės rinkodaros strategiją, o turinio rinkodara nėra išimtis.

Tačiau kiek yra per daug ar per mažai išleisti turinio rinkodarai? Kokie yra efektyviausi būdai teisingai nustatyti biudžetą?

Kiekvienos įmonės poreikiai yra unikalūs, kai kalbama apie turinio rinkodaros biudžetą. Vis dėlto, vidutiniškai šiuolaikinės įmonės apie 25-30 proc. savo rinkodaros biudžeto skiria turinio rinkodarai, todėl planuokite savo turinio gamybos strategiją atitinkamai.

Jums taip pat reikės apmąstyti, kokio tipo turinį norite kurti ateityje ir kiek galite tikėtis sumokėti už išorinių paslaugų tiekimą.

Pavyzdžiui, į biudžetą galite įtraukti (bet neapsiribojant):

• Tinklaraščio įrašus
• Skaidres
• El. knygas
• Vaizdo įrašus
• Infografikus
• Diagramas ir medijos elementus
• Bendrą turinio reklamą

Visos šios priemonės gali kainuoti nuo visiškai nemokamų iki kelių tūkstančių dolerių už vieną kūrinį.

Natūralu, kad kuo paslaugų teikėjas yra patyręs ir įgudęs, tuo didesnę kainą jis gali nustatyti.

Tačiau būkite atsargūs, rinkdamiesi pigiausią variantą, nes galite gauti žemesnės kokybės paslaugas. Pasistenkite išlaikyti balansą tarp kainos ir kokybės.

Raktažodžių analizė

Dažniausiai visuomenės pirmasis kontaktas su jūsų turiniu įvyksta per paieškos sistemų rezultatų puslapius (SERP), o geriausias būdas ten pasirodyti – naudoti aktualius raktažodžius.

Turėtumėte atlikti tyrimą, kokius raktažodžius jūsų auditorija naudoja ieškodama turinio, panašaus į jūsų.

Raktažodžiai gali būti trumpi arba ilgi. Tai reiškia, kad kuo jie tikslesni (ilgi raktažodžiai), tuo labiau bus tikslinami rezultatai ir tuo kvalifikuotesnė bus auditorija.

Optimizuokite savo svetainę su geriausiomis SEO praktikomis

Raktažodžiai yra tik viena strategijos, vadinamos paieškos sistemų optimizavimu (SEO), dalis. Šios technikos naudojamos siekiant pasiekti pirmą vietą paieškos sistemų puslapių rezultatuose – tokiuose kaip „Google“.

Kuo aukštesnė jūsų pozicija „Google“, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų pirkėjo persona ras jūsų tinklaraštį, pereis per rinkodaros tunelį ir sudarys su jumis sandorį.

Norint tai pasiekti, jūsų turinys turi būti optimizuotas paieškos sistemoms, tačiau dar svarbiau – turinys turi suteikti puikią patirtį skaitytojui.

Štai kaip galite tai padaryti:

• Analizuokite savo rezultatus su „Google Analytics“, kad sužinotumėte, kuriuos įrašus galite pagerinti.
• Naudokite „Google Search Console“ įrankį ir įkelkite savo svetainės žemėlapį.
• Jei dirbate su „WordPress“, įdiekite SEO įskiepius, tokius kaip „Yoast“.
• Naudokite raktažodžius, kuriuos siūlo „Google“ įrankiuose, pvz., „Keyword Planner“.
• Optimizuokite raktažodžių naudojimą, įterpdami juos į pirmuosius 100 žodžių bei antraštėse.
• Naudokite trumpus URL ir įterpkite juose raktažodžius.
• Optimizuokite savo puslapius mobiliesiems įrenginiams.
• Pagerinkite svetainės greitį ir išbandykite jį „Google PageSpeed Insights“.
• Kuriant turinį, laikykitės SEO geriausios praktikos taisyklių, kad būtumėte „Google“ paieškos rezultatų puslapiuose.
• Naudokite atgalines nuorodas.

Diversifikuokite turinio platinimo kanalus

Norėdami reklamuoti savo turinį, galite naudoti skirtingus kanalus, tokius kaip tinklaraščiai, socialiniai tinklai ar el. pašto rinkodara.

Tai būdas pasiekti savo auditoriją, kai jie aktyviai ieško konkrečios temos — arba net jei jie dar neieško, jie gali gauti jūsų turinį pasyviai.

Buvimas keliuose kanaluose yra būdas padidinti aprėptį. Toliau pateikiami kai kurie iš dažniausiai naudojamų turinio reklamos kanalų pavyzdžiai.

Socialiniai tinklai

Investavimas į socialinius tinklus leidžia pasiekti plačią auditoriją ir nukreipti ją į jūsų tinklaraštį ar įmonės svetainę.

Be galimybės pasiekti milijonus žmonių, socialinės medijos platformos leidžia nemokamai skelbti turinį, o tai ir paaiškina jų populiarumą tarp verslų.

Jei norite pasiekti konkrečią tikslinę auditoriją, galite mokėti už reklamos kampanijas, kurios leidžia tiksliai segmentuoti auditoriją.

El. laiškai

El. pašto rinkodara vis dar gyvuoja. Tai kanalas, kuris turi didžiausią investicijų grąžą (ROI) tarp dažniausiai naudojamų turinio rinkodaros strategijoje.

El. paštas taip pat leidžia tiksliai segmentuoti ir kurti automatizuotas kampanijų sekas, kurios skatina potencialių klientų lojalumą.

Be to, šis kanalas turi mažas sąnaudas ir didelį tikslinės auditorijos pasiekimo tikslumą.

Momentiniai pranešimai

„WhatsApp“, „Facebook“ ir „Instagram Messenger“ tapo svarbiu komunikacijos reiškiniu ir atvėrė naują kanalą turinio rinkodaros specialistams.

Verslo paskyros šiose programėlėse vis dažniau naudojamos visame pasaulyje ir kasdien vis labiau padeda prekės ženklams bendrauti su savo auditorijomis.

Analizuokite ir matuokite rezultatus

Protingi turinio rinkodaros tikslai turi būti ne tik pasiekiami, bet ir išmatuojami. Todėl turėtumėte nuspręsti, kokius duomenis rinksitės siekdami įvertinti pažangą, ir kada bei kaip dažnai juos rinksitės.

Vėlgi, kiekvienos įmonės duomenų rinkimo poreikiai yra unikalūs, tačiau pradėkite rinkti duomenis bent kartą per mėnesį ir, jei reikia, koreguokite dažnumą.

Taip pat naudinga pasirinkti keletą pagrindinių metrikų, kuriuos stebėsite kas savaitę, kad įsitikintumėte, jog laikotės savo tikslų. Štai keli galimi rodikliai:

• Svetainės srautas
• Puslapių peržiūros
• Internetiniai ir fiziniai pardavimai tiek naujiems, tiek esamiems produktams
• El. pašto prenumeratos
• Tinklaraščio prenumeratos ir sekėjai socialiniuose tinkluose
• Tinklaraščio ir socialinių tinklų komentarai
• Konversijos rodikliai
• Socialinių tinklų veikla ir populiarumas

Kuriuos rodiklius pasirinkti, priklauso nuo jūsų, tačiau įsitikinkite, kad jie atitinka pagrindinį dabartinės turinio rinkodaros pastangų tikslą.

Dažnai analizuokite savo duomenis, kad galėtumėte sekti, kiek pažangos pasiekėte.

Tada aptarkite savo išvadas su komanda arba patikimais kolegomis. Būkite pasiruošę atitinkamai koreguoti savo esamą strategiją.

Atminkite, kad skaitmeninėje rinkodaroje nėra nesėkmių – yra tik mokymosi patirtys. Taigi, jei kas nors nepavyksta taip, kaip planuota pirmą kartą, tai laikykite galimybe tobulėti.

Kas yra turinio rinkodaros principai?

Kiekvienas sėkmingo verslo, klientų pritraukimo ir prekės ženklo kūrimo aspektas yra pagrįstas geriausiomis praktikomis, kurias profesionalai turėtų išmanyti, kad išliktų konkurencingi. Turinio rinkodara nėra išimtis, ir čia į pagalbą ateina pagrindiniai turinio rinkodaros principai. Tai gairės ir patikrintos taisyklės, kurios nuolat padeda rinkodaros specialistams pasiekti tikslus ir sėkmingai veikti. Štai keletas pavyzdžių.

Atsižvelkite į emocinius kliento poreikius

Geras turinys daro daug daugiau nei tiesiog pristato produktą ir paaiškina, kodėl verta jį įsigyti. Jis taip pat siekia būti tikrai naudingas vartotojui gilesniame lygmenyje – informuoja, įkvepia arba pramogina.

Nuoseklumas yra esminis

Jūsų auditorija turi žinoti, kada gali tikėtis naujo turinio. Todėl nesvarbu, kaip dažnai ar retai skelbiate turinį, būtina išlaikyti nuoseklų publikavimo grafiką.

Parodykite žmogiškumą

Prekės ženklai yra panašūs į žmones – jie yra unikalūs. Jie taip pat turi unikalų balsą, vertybes, pozicijas ir principus. Gera turinio rinkodaros strategija siekia parodyti žmogiškąją prekės ženklo arba įmonės pusę.

Venkite pardavimo žargono

Nors kai kurių pardavimų kalbos formų neišvengsi, kai reklamuojate produktą ar paslaugą, paprastai norite, kad jūsų auditorija pamirštų, jog tai yra pagrindinis jūsų turinio rinkodaros pastangų tikslas. Turinio, kuris geriausiai rezonuoja ir sulaukia daugiausia dalijimosi, esmė – ryšys su skaitytoju asmeniniame lygmenyje.

Suteikite vertę

Kuo daugiau vertės ir unikalumo galite suteikti su savo turiniu, tuo sėkmingesnis jis bus. Taigi siekite būti geriausi savo srityje. Parodykite žmonėms, kodėl jiems turėtų rūpėti tai, ką sakote, ir jie tikrai klausys.