Tinklinis marketingas yra verslo modelis, kuriame pardavimus vykdo nepriklausomi atstovai, kuriantys verslo partnerių arba pardavėjų tinklą, padedantį generuoti potencialius klientus ir užbaigti pardavimus. Tinklinis marketingas dar vadinamas daugialygio marketingu (MLM), ląsteliniu marketingu, partnerių marketingu, tiesioginiu vartotojo marketingu, rekomendacijų marketingu arba namų pagrindu veikiančiu verslo franšizavimu.
Tinklinio marketingo esmė
Tinklinio marketingo įmonės siekia išnaudoti savo pardavėjų santykius, kad surastų klientus ir reklamuotų savo produktus. Tai yra alternatyva tradicinei reklamai ir marketingo strategijoms arba naudojama kartu su jomis. Pardavėjai aktyviai skatinami taikyti draugus ir šeimos narius, kad šie pirktų produktus ir prisijungtų kaip nauji pardavėjai.
Įprastoje tinklinio marketingo struktūroje kiekvienam pardavėjui yra skatinama verbuoti naują pardavėjų tinklą, taip suformuojant kelis naujokų lygmenis. Naujo lygmens kūrėjai, dar vadinami „aukštyn linija“, gauna komisinius ne tik už savo pardavimus, bet ir už pardavimus, atliktus jų sukurtame lygmenyje, vadinamame „žemyn linija“.
Kiekvienas naujas lygmuo gali augti ir pridėti dar vieną lygmenį, o tai suteikia daugiau komisinių tiems, kurie yra viršutiniuose ir viduriniuose lygmenyse. Pardavėjų pajamos priklauso tiek nuo produktų pardavimų, tiek nuo naujų žmonių verbavimo. Tie, kurie yra aukščiausiame lygmenyje, uždirba daugiausiai.
Tinklinis marketingas dažnai lyginamas su piramidės schemomis, ypač dėl dėmesio, skiriamo naujų platintojų verbavimui. Federalinė prekybos komisija įspėjo, kad daugelis daugialygio marketingo įmonių gali veikti pagal piramidės schemos principą, tačiau nepatvirtino, kad šis modelis yra savaime apgaulingas.
Kai kurios MLM schemos gali būti vykdomos kaip piramidės schemos. Piramidės schemoje pelnas teka iš visų žemiau esančių dalyvių organizacijoje link aukštesnių lygių. Federalinė prekybos komisija (FTC) stebi įmones, veikiančias kaip daugialygio marketingo įmonės.
Tinklinio marketingo pavyzdžiai
Asmuo, turintis daug energijos ir gerus pardavimų įgūdžius, gali sukurti pelningą verslą tinklinio marketingo srityje, įnešęs tik nedidelę investiciją. Operacijos, kuriose atlygis skiriamas pagal realius pardavimus tikriems klientams, yra laikomos patikimesnėmis nei daugialypės schemos, kuriose pajamos priklauso nuo verbuotų platintojų skaičiaus, kaip nurodo Federalinė prekybos komisija (FTC).
FTC 2016 metais išsprendė bylą su Herbalife, kurioje bendrovė buvo kaltinama klaidinusi vartotojus, jog jie galėtų uždirbti, parduodami dietinius, mitybos papildus ir asmens priežiūros produktus. Herbalife sumokėjo 200 milijonų dolerių vartotojams kompensuoti ir pertvarkė savo verslą.
Odos priežiūros paslaugų teikėja Rodan and Fields veikė kaip milijardus dolerių vertės MLM bendrovė iki 2024 metų. Bendrovė atsisakė daugialypio tiesioginio verslo modelio ir sukūrė naują partnerystės programą dėl padidėjusios internetinės rinkodaros ir prekybos platformų, tokių kaip Amazon ar TikTok Shop.
Kaip asmuo turėtų tirti tinklinio marketingo įmonę?
Kiekvienas, svarstantis galimybę prisijungti prie tinklinio marketingo veiklos, turėtų nepriklausomai naudoti arba būti suinteresuotas įmonės produktais. Būtina išsamiai susipažinti su įmonės struktūra ir įsitikinti, kad pozicijos pagrindas yra komisinių uždirbimas iš produktų pardavimų, o ne kitų asmenų verbavimas.
Kokios yra seniausios tinklinio marketingo programos?
Kai kurios seniausios tinklinio marketingo įmonės vis dar veikia 2024 metais. Avon buvo įkurta 1886 metais. Tupperware atsirado 1946 metais. Amway pradėjo savo veiklą 1959 metais.
Kas yra „supirkimo nuostatos“ tinklinio marketingo srityje?
„Supirkimo nuostatos“ leidžia dalyviams grąžinti neparduotas prekes MLM įmonei ir gauti pinigų grąžinimą. Šis Federalinės prekybos komisijos įpareigojimas padeda pardavimų atstovams, kurie turi per daug prekių atsargų ir negali uždirbti komisinių.
